广药王老吉遭遇多重门 系竞争对手恶意攻击
2013-04-13 15:20:58   来源：中国企业新闻网   评论：0 点击：

    近日，广药旗下王老吉凉茶降价的消息不绝于耳，有猜测称，降价可能是因为广药王老吉资金链断裂，需要迅速回笼资金的原因。进而，还有传出王老吉经销权或被台湾统一集团接收的消息。另一方面，竞争对手加多宝的日子也不甚好过。产品线单一、零售端成本翻倍、经销商“反水”等问题一拥而上。

    在这个时机当口，有人把降价苗头指向广药王老吉，并施与负面猜测，不禁让人产生怀疑。这是否是一场竞争的闹剧？而广药是不是正中了恶意操作的圈套！

    广药王老吉“资金链断裂”纯属无中生有

    据报道称，广药王老吉凉茶降价与巨额营销投入有关，疑为资金链断裂所致。对此，王老吉大健康表示，并未出台任何大幅降价促销方案，企业资金运转良好，经营权被接收更是无稽之谈。王老吉大健康产业是广药集团的下属子公司，也是其重点发展对象之一，广药集团作为王老吉的坚强资金支柱，王老吉不可能出现此类问题。

    记者具体调查了广药的企业背景和经营现状，结果显示：广药名列中国500强第277位企业，并在国家工信部公布的“2011年度全国医药工业百强榜”中荣登第1名，拥有近30家成员企业。仅去年广药集团就实现工商销售收入近500亿。王老吉大健康产业作为广药集团双轮驱动战略之一，是广药集团2013年战略的重点，为助力王老吉凉茶2013年实现100亿销售，广药集团必然在资金上提供大力支持。

    广药王老吉无辜遭遇“被降价”

    清明小长假前，有部分网媒称，王老吉开始了大范围的产品降价销售，部分商超售价竟低至2.5元一罐。以此价格分析，如果按王老吉官方公布没有出台大力度促销计划，那么超市必定是亏本甩卖，记者立即前往超市进行调查。据暗访了解，个别商超得到某企业的补贴从而低价销售王老吉产品，一方面低价销售销量大，另一方面某企业足额补贴，商超称何乐而不为。另据一些业内人士透露，除了补偿这一幕后黑手还和一些渠道商进行私利交易。

    不仅如此，幕后黑手还制作某知名商超王老吉产品虚假价格标签，放到媒体上大肆宣传。有业内人士分析，这是竞争对手在借助舆论大肆传播王老吉产品价格降半大甩卖假象，欲以假象引发王老吉产品商超、卖场误以为真降价，让大家降价售卖，以扰乱王老吉凉茶终端价格体系。对此，王老吉大健康相关人员表示，坚决维护王老吉凉茶终端价格体系，保护经销商、卖场等合理价格利益。

    广药怎许王老吉经营权转给他人？

    近日，王老吉许多经销商收到一条奇怪短信，称上海统一公司已经承接王老吉订单，王老吉经营权可能会被统一集团接收，“奉劝”经销商小心自保。对于一向经营得很好的经销商来说，这突如其来的“被接收”信息着实让他们摸不着头脑。但经记者调查，王老吉目前的经营发展状况其实非常良好，第一季度销售额又创新高，作为母公司的广药集团实在没有理由把经营权移交给别人。

    另外，继2012年王老吉建立了3000人的快消团队之后，今年王老吉扩充了销售大军，已组建了1万人的庞大营销团队，今年更将达到1万5千人，这些团队成员具有非常丰富的营销及渠道经验。很显然，销售团队的工作已经成效显著，经过10个月，王老吉大健康已经在全国建立了销售网络，如今王老吉的终端网络已经覆盖了全国县、镇各级市场。

    在市场经济形态下，企业为争夺市场时会使用各种手段和花样，在市场竞争激烈的情况下尤甚。在王老吉发展势头如此迅猛的攻击下，竞争对手的困境越发明显。一方面与王老吉拼广告花费巨额的宣传费用，一方面销售渠道和营销又面临王老吉的挤占，市场份额降低。有业界人士认为，本次虚假信息恶意操作，反应正是广药王老吉竞争对手的恐慌。市场需要良好的秩序才能正常发展，而消费者更不是恶意竞争所利用的傀儡，这一点是每个企业应该谨记的信条。