袁仁国：茅台“三公”消费仅有8%
2013-05-21 10:06:04   来源：周末金证券   评论：0 点击：

    陷入价格“腰斩”漩涡的茅台(600519,股吧)吸引了大批投资者关注。《金证券》记者获悉，5月16日公司股东年会的到会股东超过100人。更让人瞠目结舌的是股民的购买能力。“现场购买价格是999元，大家都买疯了。”一位参会的股东张先生向记者报料。

    对于市场称800元左右就可以买到茅台，董事长袁仁国强调不靠谱，称要么是假货，要么是一小部分经销商抛货的个人行为。

    会场例行抢购

    近期高端白酒价格“泡沫”不断被戳破，茅台主打产品53度飞天茅台价格走势受人关注。“千元以下能买到茅台已经世人皆知，但你买到的是不是真茅台？”张先生反问《金证券》记者。

    他直言，“我抢了一件，一件是12瓶，每瓶999元。”据了解，目前茅台出厂价是819元/瓶。“这个出厂价是计划内的产品，股东们享受的是计划外的，能用999元买到真茅台，我们都觉得值！”

    其实，茅台的价格“拦腰斩”也并非夸张说辞。这位股东告诉《金证券》记者，“去年买茅台还要1500多块，现在已经非常低了。”据悉，去年茅台股东年会时，茅台销售公司在会场外现场售酒，每位参会者可凭参会证购买53度飞天茅台一件，单价1519元。

    现场抢购如此激烈，董事长袁仁国对茅台的销量更有信心，他强调，800元买真茅台不可能。

    据了解，江浙地区有10多家茅台经销商，研究员此前调研显示，飞天53度茅台零售价悄然回升，大多数单价超过千元，批发价也小幅回升到900元左右。此间，京东等电商900元以下的报价已很少见，酒仙网也反弹到1099元。

    让民企老板接盘

    股东大会上，董事长袁仁国关于销售群体改变的说法，引起关注。他指出：公司正转变销售群体，从公务消费转向民营企业家消费以及普通大众消费。

    现场参会的张先生告诉《金证券》记者，“我们问董事长，到底是向千万元身家的民营企业家销售，还是向身家上亿元的企业家销售？袁总说得干净利落，千万元身家的企业家都不够用，就不要提上亿身家的了。”据悉，袁仁国透露，目前我国亿万富翁9万以上，千万富翁100-150万人，百万富翁有上千万。茅台已经与这些层次消费群体签了不少合同。

    袁仁国强调，今年1到4月茅台销量同比下降23.8%，但销售额增长11.2%。尤其是4月，销量已出现增长。

    “高管对茅台酒和茅台系列酒仍有信心，说信心比黄金重要。不管从生产工艺还是产品品牌形象还是质量，都是首屈一指。现在的情况是，整个白酒行业都受到影响，不单是茅台酒。公司说已经有了国际市场开拓计划，比如加拿大、法国等。”他告诉《金证券》记者。

    三公占比仅8%

    值得一提的是，私募名人林园也现身股东会，对茅台给予肯定。他说，酱香酒特别受到市场欢迎。价格调整下来后，很多朋友都在抢茅台，价格太高反而没人买，股东会后自己就要抢两箱走。林园称，有朋友从网上800元买了茅台，一验是假的。他希望公司以后能针对10万股以上的股东，以出厂价供酒。

    袁仁国强调，“酱香酒市场确实在不断扩大。1998年，酱香酒在全国白酒里的比例不到0.1%，去年已经占到1%。”

    有投资者关注茅台与习酒的竞争，袁仁国激动地表示，茅台定位走高端，习酒走中端略高，各自定位有差别。他说，大家不要以为酱香酒里有了竞争，其实，就算把茅台和习酒的生产量加在一起，也满足不了市场的需求。

    “袁总对未来高端白酒的销售还是非常看好。他认为，中国人对白酒非常喜好，这是国人的特点。随着小康社会的推进，收入增加后，品质好的白酒需求才是第一位。另外，整体白酒行业还是比较理性的，这次的调整是为了不断进步。”股东张先生对《金证券》称。

    记者了解到，茅台重视高端酒之外，也开始重视系列酒的运营。据了解，以前要求系列酒保证利润18.3%，现在的策略是薄利多销，只保5%以上利润。

    在此次股东会上，董事长袁仁国透露，三公消费占茅台酒的消费量为8%，部分经销商达到30%，控制三公消费对行业有影响，但行业会在调整中进步，尤其是对好酒而言。这是茅台首次公布三公消费具体数字。

    “有的媒体竟然把这两个数字相加，得出茅台三公消费占比40%的结论，实在是无知。”到场机构这样对《金证券》表示。