狼性三一被指没有合作只剩血拼
2013-01-13 14:41:58   来源：青松网   评论：0 点击：

　　A股首富、三一集团董事长梁稳根在2012这一年中突然变得十分高调。

　　去年下半年，“十八大”召开期间，梁稳根“生一千次也要在中国”、“把三一交给党我很高兴”的表态，让其脱颖而出；而此后一篇采访了他本人及三一几位高管的新闻报道中，梁稳根直指中联重科（下称“中联”）多年来“陷害”三一、逼迫其不得不出走长沙并迁址北京的内容，又再度将他和詹纯新（中联董事长）之间的矛盾更加公开化、白热化。

　　在梁稳根的叙述中，人们仿佛看到了机械企业之间的争斗好似现实版的“谍战剧”，两个公司彼此较劲且机关算尽。

　　三一与中联都处于湖南长沙，是当地的支柱型企业。两家一前一后发展，彼此都搭上了国内这些年来交通、建筑、工商业大发展的快车，取得了惊人进步，在混凝土机械行业中也独领风骚。

　　其实，它们并没有必要剑拔弩张。熟悉该领域的人们都很清楚，在众多的施工项目竞标中，不是三一榜上有名，就是中联揽得大单，各自的市场认可度并不低。尽管市场并不认同三一集团所说的“间谍门”、“窃听门”、“商业机密窃取门”等等属实，而且也没有证据显示中联是让三一集团在部分事件中处于被动的那个始作俑者，但两家公司心知肚明，为了抢得一张订单、为了获得一位重量级客户的信任，大家确实都在铆足劲地想方设法达到目的。简单地分析，或许是业界所称的梁稳根及三一本身所具有的“狼性”文化，使得秉承“中庸之道”待人接物的中联也只能不断接招，但其中也不乏梁稳根不满于三一在某些政策上的获取并不顺利、其获得政府的信赖与支持有可能来之不易等有关。

　　但两家公司无法实现“竞合”关系的根本，反而可能是因为整个中国工程机械制造业的发展阶段、机械招标市场环境仍需改进等因素所致。

　　其次，中国机械招标中仍然存在不少暗箱操作，规范化和透明度不够，这也将供应商推向了“不走寻常路”的方向。

　　长远看，假设在中标过程中，供应商只会不择手段，而不是关注产品本身的质量、技术性能等关键性硬指标，那么虽然其会拿到订单，但其产品的制造水准及技术只能一成不变、原地踏步，几年后别说投标，其市场份额也将尽失。

　　留守长沙或是迁址北京，仅是地域上的变化。对两家已颇具影响力的企业来说，开发更具前瞻性的技术、吸纳优秀人才、走出中国、在世界及未来竞争中获得话语权、携手扩大中国公司的全球市场知名度，才是制胜的关键。