五粮液推最低限价“铁血政策” 市场现批零倒挂
2013-03-17 12:53:44   来源：潇湘晨报   评论：0 点击：

    近日，茅台、五粮液祭出了“铁血政策”，对不执行限价令的经销商进行处罚。

    另一方面，长沙的经销商却难逃“价格倒挂”的厄运。53度飞天茅台1380元，五粮液800-900元，面对两大白酒巨头开出的“身家标签”，顶不住库存压力的湖南经销商已经开始“表面一套，背后一套”。

    五粮液批零价格倒挂

    “不要发票，800-900元，五粮液水晶瓶、五粮液1618，长沙市场现在可以出货，要发票再看情况。”昨日下午，长沙资深酒水经销商张伟透露了当下的市场行情。

    面对走低的市场价格，五粮液从2013年1月起逆势抬高了出厂价，52度五粮液1618上调为900元/瓶，32度五粮液1618上调到800元/瓶。目前出厂价为659元每瓶的水晶瓶五粮液也将自2013年2月1日起价格上调10%至725元左右，下半年还将适时再上调10%。不过厂方借此抬升价格的计划并未实现，却导致了目前五粮液1618出现了批零价格倒挂。“现在很多商家都是贴钱卖酒，手里存货太多，年底需要回款。”张伟说。

    限制三公消费、白酒板块的调整还有塑化剂风波，除了这些业界公认的“致冷原因”，张伟透露，投资客的大量甩货，是目前市场价格低迷的重要症结。“2011年高端白酒鼎盛时期，大量的热钱涌入白酒渠道，囤积了大量的货品，今年价格一直走低，到现在大部分投资客顶不住了，大量甩货，使市场供过于求。按照惯例春节会涨一点，如果能保住厂家指导价，就已经很不错了。”

    厂家限价，经销商“表里不一”

    2012年12月18日，五粮液对全国市场进行了例行抽查，于12月12-14日发现成都市场出现低价和跨区域销售五粮液的行为，12家经销商被要求回购并扣除保证金。

    在整治经销商的同时，五粮液也减少了市场投放量。2013年五粮液1618总体市场投放量约为3500吨，计划2013年市场投放1000吨，减少幅度达70%以上。同时，将减少1618运营商数量，每省只设立1-3家运营商。

    昨日，记者走访了长沙市内多家烟酒行和兼售烟酒的便利店，烟酒商纷纷表示最近酒价有明显下调。在走访的六家烟酒行中，原本卖一千多元一瓶的五粮液普通装已降到790元一瓶，一瓶53度的五粮液1618市价降到了900元以下，但部分烟酒行的标签价格“涨到了”1000元以上。

    “湖南没有抓出人，标签价格打高一点，熟悉的客人给另外的价格。”张伟说，“存货太多压力大，公司对经销商也有销售指标，可能也有个别经销商希望低价出售，以完成指标从而免除受到降级、甚至取消代理资格等处罚。”

    对于酒企针对经销商的铁血政策，齐鲁证券的分析师喻颖并不看好。“这是逼经销商完成他们不可能完成的任务，目前五粮液、茅台面临的问题，根本上说是需求端出了问题，如果市场供求无法平衡，这种下滑经销商们根本顶不住。三公消费对高端酒消费的影响巨大，如果执行力自上而下十分严格，不排除未来高端酒还会出现波动性下滑。不过五粮液减少市场投放量，对稳定价格可谓明智之举，在经销商中间会得到正面反应。”