茅台限价令难力挽狂澜 企业要尊重市场规律
2013-03-17 12:53:51   来源：中国广播网   评论：0 点击：

    中广网北京1月10日消息，据经济之声《大话公司》报道，大家都知道，前一阵茅台酒董事长袁仁国，因为现在市场上茅台酒的价格不断被击穿，所以发下狠话，哪一个经销商敢低于1519元的零售价销售，就重罚这家经销商。而且针对3家经销商的违规串货，茅台酒还做出了惩罚扣减20%保证金、提出黄牌警告。

    我们今天就探讨一下，茅台酒的这一系列措施，能不能力挽狂澜，能不能制止住茅台酒下跌的趋势？

    学过经济学的都知道，微观经济学用了很长的篇幅来讨论价格形成的机制。表面上看，价格是由企业制定的，但实际上在一个市场上，企业制定价格必须考虑消费者的购买意愿、购买偏好、购买能力，他的消费支出受怎样的限制。企业能不能单方面控制价格？能，只有在一种情况下，就是计划经济，就是在这个市场上只有很少几个串通好的垄断企业，消费者也找不到任何可以替代这种产品的东西，比如电、天然气，这是天然的垄断市场。

    白酒是么？当然不是。酒类市场是一个天生的完全竞争的市场。当然，对于茅台酒，你自己想怎么定价就怎么定价，但是顾客可以选择买五粮液、可以选择买汾酒。所以，你的价格可以往高定一些，这样顾客就会选择不去购买你的产品，销量一定会有所降低。你可以要求经销商不降价，但是经销商卖不出去产品，就会有损失，茅台酒会补偿经销商的损失么？

    从八十年代开始，我们一直经历的一场巨大的改革，就是市场经济改革。这场改革最本质的含义，就是把原来计划经济决定资源分配改为由市场分配。大道理不多说，只说一点，就是市场经济决定价格的是市场，不是企业，如果茅台酒的董事长袁仁国先生继续坚持用惩罚经销商的办法维持住价格，我想他应该不会不懂得市场经济的规律，如果他真的想力挽狂澜，我可以负责任地说，不管用。如果他仅仅是希望振奋一下士气，希望经销商和茅台同舟共济，渡过这一段困难时期，可以试试，当然效果还不好说。

    事实已经说明了问题，最近有记者在市场上做了调查，发现经销商确实没有严格执行茅台酒定的限价。茅台酒现在正在经历着一个痛苦的变化，就是必须接受市场的调节，以降价保证经销商的利益。

    当然茅台的价格起起伏伏，也不是一年到头都在降价，曾几何时，在去年供不应求的时候，茅台酒也曾经被哄抬到一千七八一瓶的价格。那时候，茅台酒的官方倒是很尊重市场规律，面对公众的质疑，一再强调没有操纵价格。可是如今跌价了，反倒急得不得了。

    回到主题，到底茅台应当如何应对这场危机？市场经济下就要按市场的规则来参加游戏。其实要摆脱危机，无非就这么几条：首先是尽量降低成本，包括管理成本、渠道成本；还有就是缩小产能，去库存；再有就是尽量寻找差异化的竞争优势。

    茅台酒，吃了很多年的老本，前些年还出现了现金过剩的情况，据说茅台酒厂的现金存在遵义市商业银行，就养活了一家城商行。这么多现金，有没有寻找新的投资渠道，有没有找到新的商业机会？很多老的国有企业都面临着和茅台一样的问题，包括中国远洋，据说将成为中国最大的ST股。在市场上，什么问题都会遇到，不能赚钱了就夸市场经济，赔钱了就用计划经济的办法打主意。（经济之声《大话公司》评论员：何京玉）