希望体检外收入占三成 盲目扩张是定时炸弹
2013-06-17 13:20:44   来源：智闻网   评论：0 点击：

　　证券时报记者陈中

　　 由于创造了健康体检领域金额最大的一笔私募股权投资，拿到高盛集团和GIC的近1亿美元投资后，爱康国宾董事长兼CEO张黎刚成了媒体追逐的明星。

　　 近1亿美元的资金，用在哪？张黎刚的解释是，一方面加快在全国主要中心城市医疗实体的扩张，另一方面在健康体检的基础上发展新的业务。

　　 在连锁体检机构日趋同质化的背景下，如何走出差异化之路？体检机构会不会跨界进入移动互联网领域？背负着投资机构的资金和期望，会不会有短期业绩上的压力？近日，张黎刚就上述问题接受了证券时报记者的采访。

　　 证券时报记者：面对连锁体检行业的同质化竞争，怎么进行差异化发展？

　　 张黎刚：我们在体检业务上的差异化发展，体现在两个方面。一是不断提升体检服务的专业品质。例如近期与北京大学肿瘤医院、西门子医疗、罗氏诊断、GE医疗签署了战略合作协议，在肿瘤筛查、患者治疗、最新医疗设备和试剂的引进、医生的专业化培训等方面全面合作，确保提供给客户更优品质的体检服务。二是探索差异化的新的服务内容。

　　 目前，已有体检机构在探索差异化服务，有的把私人医生作为发展重点，有的把中医作为发展重点。我们会选择另外一个发展方向，作为第二大业务来发展，这将是一个比其他机构的服务更为大众化、受众面更为广泛的服务。

　　 我们的初步规划是，将把近1亿美元融资的1/3投到新业务这一块。现在体检收入占到总收入约90%，我希望看到未来爱康国宾的规模接近100亿时，体检收入占比是五成到六成，新业务的收入占到1/3。

　　 证券时报记者：怎么看待健康管理行业与大数据、移动互联网的结合？

　　 张黎刚：健康管理行业目前还是体现在以健康体检为主导，至于对健康人群的生活方式管理，患慢性病人的服务，以及中国特有的亚健康人群生活方式管理这方面，还没有成为一个真正的业务，买单的人有限，而提供这方面服务的也有限。

　　 但移动互联网为这个行业的后续服务提供了更多的手段与工具。现在市场上很多移动医疗应用都是免费使用的，功能上更多的是让用户做一些测试，大部分用户是随机人群，也没有后续服务。这些公司可以和我们合作，增加配套的后续服务，我觉得收费就成为可能了。

　　 在大数据应用这块，移动医疗服务公司可以针对体检机构的客户进行专项开发，可以一起发展收费的服务模式。

　　 证券时报记者：爱康国宾进行了多轮融资，在发展速度上是否有投资人带来的压力？怎么看待VC/PE资本对这个行业的影响，会不会让公司更急功近利？

　　 张黎刚：风险资本的进入对这个行业的快速发展起到了至关重要的作用。我们引入VC/PE都是采取比较保守的融资策略，无论是2007年美林证券主投的那一轮还是今年引入高盛和GIC，选择的都是中长期的投资机构。而且，我们与VC/PE机构签订的投资条款里，都没有以短期业绩作为对赌标的的条款，因为这种条款会促使公司急功近利，对处于受到政策因素影响比较大的医疗行业来讲会有比较大的风险。

　　 医疗实体的扩张方面，我觉得一年在全国开15到20家新的体检中心，在我们的管理半径之内。如果一年开超过20家体检中心，我认为就是不理智的盲目扩张了，对于任何管理团队都将是“定时炸弹”。