茅台多元化路线引质疑 称将在2020年实现千亿销售目标
2013-06-30 15:42:32   来源：中国广播网   评论：0 点击：

中广网北京6月30日消息，（记者刘智力、王贵山、汤一亮）据中国之声《新闻纵横》报道，最近，股票市场波动剧烈，沪深股市融资余额和融券余额双双下行，可是在这个时候贵州茅台却逆势而为获得了2.17亿元的融资买入。在白酒行业处于冰冻期的时候，大笔融资的买入在旁人看来或许颇具深意。

茅台集团透露，经过一系列销售策略的调整，目前，茅台酒的销售收入比同期有所增长。这似乎意味着，茅台已经引领中国白酒行业逐步走出了冰冻期。在采访中记者当中还了解到，未来茅台集团还会有更大的动作，也许在某一天，您走在街上，看到茅台旅行社的牌匾也不需要惊讶。

去年年底以来，受到塑化剂和禁酒令等消息影响，以茅台为代表的中国高端白酒行业受到重创，让茅台集团明显感受到了压力。这一压力不仅表现在销售价格上，例如：在去年年底，53度飞天茅台的单瓶价格，已经由最高时期的近2000元跌至900元左右。这种压力在股票市场上表现得也尤为明显，茅台曾一度领跌股票白酒行业。

然而，近日，情况正在悄然发生着变化。6月25日，在股票市场前景堪忧的情况下，茅台股份获得融资净买入额1.29亿元。这一变化的背后意味着什么呢？这与茅台酒近期的销售额密不可分。茅台集团公司党委副书记、副总经理房国兴透露，进入5月份以来，茅台集团的销售情况稳步好转。

房国兴：茅台酒批发价、零售价均出现了不同程度的回升，市场需求有所增加，各级经销渠道库存进一步减少，市场信心逐步增强。目前，茅台酒的销售已经比同期有了增长。

今年1至5月茅台酒销售额同比增长8%。人们不禁要问，在禁酒令的背景下，谁敢逆势而为，继续消费高端白酒呢？房国兴说，并非是高端白酒市场又恢复了元气，而是茅台转变销售策略，加强市场引导，让茅台回归理性，回到民间，针对消费群体的变化，特别注重发展以中档酒为代表的子品牌，坚持薄利多销。

房国兴：把营销对象扩大到过去没有覆盖到的一些商务消费、集团消费、大的企业、大的集团、尤其是随着人民群众收入的提高，有能力消费的人在增加。

今年二季度白酒企业逐渐探底企稳，有分析认为，下半年随着白酒销售旺季的到来，全行业保持正增长应该是大概率，会按照品牌力由上而下顺次出现回升势头，茅台作为中国白酒行业的领头羊，也大有引导行业反弹，走出冰冷低谷期的态势。房国兴说，按照目前的形式，茅台集团2013年436亿的销售预期能够实现。