传茅台开放经销权
2013-07-10 16:04:58   来源：云南信息报   评论：0 点击：

茅台近期传闻若现在以999元/瓶的团购价囤一定数量的飞天茅台，明年就能晋升茅台经销商的阵营，获得819元/瓶的出厂价待遇，或许开放经销权。结合今年高端白酒市场的下滑来看，茅台此举或许意在推动其子品牌市场，发力腰部产品，这样也许会对现有格局造成一定冲击。

本报记者昨日致电茅台董事会秘书处，相关工作人员表示“并不清楚有这个事情，如果达到信息披露的条件会及时告知”。

同时，记者向云南省多位经销商以及自营店证实，但多数均表示并没有听闻此事。但巧合的是，有部分经销商正在去往贵州遵义开会的路上，而遵义仁怀市正好是茅台的所在地。

与此同时，有消息称，在此前举行的茅台内部工作会议上，茅台集团计划启动对迎宾酒、王子酒、汉酱酒和仁酒四个子品牌终端价格的下调，最高降幅或将达到50%。

据相关媒体报道，茅台目前正在扩大经销商队伍。

扩大经销商队伍或为刺激销量

尽管还没有得到茅台将扩大经销商队伍的确切信息，但云南的多位经销商表示，欢迎茅台开放经销权。

“如果茅台扩大经销商队伍，那是好事”，昆明市一位飞天茅台经销商表示。对于那些资金链还较为牢固的经销商而言，通过囤货来换取明年的经销权无疑是好事。这也意味着，此前只能通过雄厚的资金实力以及过硬的关系才能换到的茅台经销权开始脱下神秘的外套。

不久前，今年来一路狂跌的茅台开始出现企稳迹象，53度飞天茅台的价格稳定在1100元/瓶左右。但今年上半年以来，茅台销量一路狂跌。时间已经过半，茅台为了实现今年的增长目标，必须要刺激下半年的销售。

扩大经销商队伍在茅台看来无疑是最好的选择。值得注意的是，昨日，贵州茅台宣布与酒仙网达成深度战略联盟，茅台旗下全线产品将在酒仙网及其深度合作的十余家电商平台上销售。

除了扩大经销商队伍之外，一向并不愿意和电子商务合作的茅台开始寻找新的销售渠道。

但扩大经销权是否会损坏现有经销商的权利以及加剧市场竞争，云南多位经销商表示并不担心。在一位姓潘的经销商看来，高端白酒需要稳定的高端客户群，“没有客户资源，是难做起来的。”这位经销商表示对于茅台开放经销权“无压力”。

但有业内人士分析认为，如果现在经销商通过囤货获取更高一级的经销权，那么到下半年一旦集中出货，将对茅台的价格体系造成损坏。

昆明市酒业协会秘书长方志强昨日在接受本报记者采访时则表示：“茅台现在扩大经销商队伍，或许是为了推广其子品牌。”他分析认为，茅台可能会要求新加入的经销商在代理飞天茅台的同时搭载茅台旗下的子品牌产品，借此来打开茅台子品牌市场。

无独有偶，有消息传出茅台近期将对旗下子品牌的价格进行下调。

茅台或为力推子品牌铺路

今年以来茅台一直在进行深度调整，其中最大的一块就是对价格的调整。在传出茅台子品牌价格腰斩的消息之后，记者昨日在酒仙网上看到，茅台迎宾酒、王子酒的价格已然腰斩。53度500毫升茅台迎宾酒的价格已经由原来的168元降为89元，52度500毫升的茅台王子酒价格由原先的238元将至169元。

但对于昆明的部分经销商而言，很难接受茅台的此次价格调整。“我们暂时不会下调汉酱酒的价格，看看有没有酒厂回购或是其他什么措施。”同时，该经销商坦陈，他们的汉酱酒顶多降到500多元/瓶，否则按照一千多件的囤货，如果以399元/瓶的进货价格计算的话，损失将会超过一百万元。

但事实上，按照茅台的现有价格体系，下调价格存在可观的空间。方志强向记者分析表示，茅台下调子品牌的价格很有可能是真的，此举和茅台开放经销权如出一辙。

“目前茅台主推子品牌打着降价保质的旗号，甚至有可能通过文化概念的宣传攻势来吸引更多的人喝酱香酒。高端市场下滑使得越来越多的酒厂把注意力转向大众消费市场。茅台不可能错过这个机会。”方志强表示。

与竞争对手五粮液相比，茅台旗下品牌主要是飞天茅台一枝独秀，而五粮液的子品牌则做的较为成功，高端白酒销售受损之后，茅台需要发力腰部产品从而获得新的增长点，更多地寄希望于旗下的子品牌。

“而如果茅台子品牌下调价格，将加剧同等价位的白酒竞争，尤其是在像昆明这样的二三线城市”，方志强告诉记者。

记者对比发现，茅台下调子品牌价格之后，受冲击最大的可能是同等价位的郎酒。