渠道优势消失 加多宝非正常手段导演王老吉“被降价”
2013-07-10 16:05:01   来源：九江传媒网   评论：0 点击：

“以前去吃饭点王老吉，服务员会送上来加多宝;现在明显的变化是点加多宝，上来的却是王老吉”。凉茶销售旺季来临，加多宝与王老吉在渠道的拼抢也日益激烈。正如网友所言，今年消费者感受到的最显著变化就是王老吉的渠道攻势迅猛。

据了解，在加多宝过去长期形成市场渠道垄断的情况下，开拓新市场业务成为广药王老吉继续发展的重中之重，经过详尽的调研，王老吉采取了“先超市后餐饮”的两步战略，在短短的一年时间里迅速使加多宝引以为傲的渠道优势被瓦解。

商场厮杀，分外眼红。广药王老吉在渠道上的大力无疑给加多宝带去了莫大的困扰，甚至是危机。广药王老吉某经销商曾表示，尽管王老吉凉茶越来越好卖，但他们表示压力仍然很大。这种压力不是来自广药，而是来自竞争对手加多宝的“激烈”竞争——加多宝联合经销商对王老吉凉茶进行高买低卖，造成王老吉凉茶“降价”甚至是“大规模降价”的假象。

“加多宝对王老吉产品的高买低卖已经成为一种常态。他们通常会以正常价格乃至高价批量购买王老吉产品，然后再低价卖给王老吉的下一级经销商，造成王老吉价格混乱的假象。更有甚者会直接到店里用两箱加多宝换一箱王老吉，或者直接以赠送加多宝的形式要求卖场不销售王老吉产品，用种种非正常手段抢占渠道。”广药王老吉的一个经销商如实介绍说。

加多宝江西省余干县经销商何益国就是其中的一例。该起恶意操作王老吉凉茶“降价”的行为，违反了《反不正当竞争法》，被当地工商行政管理局判罚10万元。知情人士透露，仅在今年上半年，加多宝“收购”的王老吉凉茶数额就达到数亿元。

快消领域，渠道为王。业内人士分析，丢失了渠道优势的加多宝采用炮制舆论等非正常手段攻击广药王老吉,或是出于内部压力的狗急跳墙之举，其最终损害的不是广药王老吉的声誉，而是加多宝自身的前途以及整个中国凉茶行业的前景。