五粮液推新酒进中低端市场 白酒“腰部”市场硝烟正浓
2013-07-26 13:25:52   来源：新快报   评论：0 点击：

新快报记者何小仙

面对中国白酒行业持续调整和上半年高端白酒的低迷，过去“高高在上”的一线品牌也开始俯下身段，着眼中端市场。本周二（7月23日），五粮液在成都宣布发布新品，包括“五粮特曲”、“五粮头曲”等价格区间在200至500元产品，旨在抢占中低端白酒市场。此前，茅台、泸州老窖、剑南春等皆对旗下的“腰部产品”进行了一系列的战略调整，有分析认为，一线酒企发力中低端，将挤压其他品牌在该市场的竞争，并影响行业的产品价格上涨。

五粮液新品定价在200元-500元

日前，五粮液在成都举行“创新驱动发展暨新品上市新闻发布会”，面对白酒行业处于全面调整关键阶段，公司推出“五粮特曲”、“五粮头曲”等战略新品，价格区间在200元-500元，抢占中价位白酒市场。公司称，为顺应市场变化，五粮液将实现全价位产品覆盖，把高端产品做得更精、更细；把中价位产品做得更强、更大；把低价位产品做得更稳、更实，更好地满足消费者需求。

据悉，此前五粮液公司过分依赖五粮液产品，并未重视产量占80%的腰部以下的系列产品。而在上述新品发布后，五粮液旗下中端以下产品线包括六和液、五粮春、五粮醇、五粮特曲、五粮头曲、绵柔尖庄等战略品牌。

相比高端的五粮液产品，此次五粮液推出200元-500元价位系列产品，显得很是“亲民”。白酒市场资深分析人士舒国华表示，五粮液此举将带来三大影响：1.对五粮液而言，借力其他品牌特曲、头曲知名度，缩短培育期，迅速上量，达到市场占位的目的；2.茅台、五粮液这两大巨头同推特曲头曲，强化消费者对特曲、头曲的认同，扩大浓香型在白酒行业的份额，边缘化酱香等其他香型；3.知名白酒企业开始腰部发力，淘汰掉一批没有历史沉淀，靠弄虚作假、投机取巧起家、发家的酒企。

“腰部”市场遭一线品牌“圈地”

事实上，受严控制“三公”消费、“禁酒令”等政策因素的影响，去年高端白酒销售明显下滑。为了适应大众消费，名酒厂纷纷调整产品结构，重点发展“腰部”产品。

近期，贵州茅台也开始对旗下的“腰部产品”汉酱和仁酒的零售指导价进行调整，汉酱的零售指导价从799元下调至399元，仁酒的零售指导价则从599元下调至299元。为此，茅台还将斥资数亿元来补贴在2012年后进货的汉酱酒和仁酒经销商，目的是不让经销商亏损。

不仅茅台、五粮液，今年以来，其他一线酒企亦在中低端领域动作频频。泸州老窖推出特曲老酒,剑南春重推金剑南,水井坊重点打造天号陈等，名酒厂的“腰部革命”正在如火如荼地进行中。

分析人士认为，一线酒企发力中低端，令原先定位于中端的产品更需要稳固阵地。在“腰部”市场的格局中，其他品牌中低端产品竞争力变弱。随后，整个白酒行业的价格上涨也将受到影响。光大证券近日研报指出，名酒在1000亿元规模的250-600元价位的市场通过品牌降价强势挤压增长。在3200亿元规模的250元以下价位的市场，战略优势布局推进开始取得20%-30%左右的稳步增长，五大龙头8.7%的占有率过低，持续通过品牌品质优势而提升。