茅台中低端白酒降价 南京市场暂无动静
2013-07-13 22:59:53   来源：未知   评论：0 点击：

网传国窖1573逆市涨价，经销商称难以理解

昨日，酒仙网上标出的43度500ml飞天茅台的售价为899元

东方IC供图

受“八项规定”、严控三公经费等政策影响，高端白酒连续半年下跌，南京今年上半年烟酒价格下降1.1%。酒水企业也开始调整消费结构，据媒体报道称，茅台将下调旗下四个子品牌酒价，最高降幅50%。昨天，现代快报记者走访南京酒水市场发现，涉及降价茅台子品牌在南京不多，偶尔有货的卖家表示还没收到降价通知。一些酒水经销商表示，这些中低端茅台子品牌比较难卖，所以很少进货。

现代快报记者张瑜

实体店：暂无降价动静

数据显示，今年1月到4月茅台的销量同比下滑了23.8%，与此同时，飞天茅台价格也下降了不少。而高端白酒降价，酒企也逐步调整消费结构，近期就有消息称，茅台将对旗下迎宾酒、王子酒、汉酱酒和仁酒四个子品牌下调终端价格，最高下调幅度或达50%。而目前四种白酒定价分别为109元、199元、599元、799元。

昨天，在瑞金路上一家大型超市的酒水专柜，记者发现这里的53度茅台王子酒卖价是224元，另一款茅台汉酱酒标价799元，超市营业员表示买这两款酒的顾客不多，价格很久没有调整了。新街口附近另一家超市内，王子酒卖价229元，迎宾酒129元，销售人员表示暂未接到降价通知。而在一些酒水连锁经营机构，这几款茅台子品牌白酒并不多。“这些酒在南京市场都卖不动，前几年都是与高档酒搭售进货的，可是成本价都卖不动，所以后来直接不进这些子品牌的酒了。”南京一家酒水连锁机构负责人孔小姐介绍说。

电商：京东、酒仙网已经开始降价

虽然实体市场上暂时没动静，但网上已经开始降价了。如京东商城的茅台汉酱酒售价从799元直降70元，现价729元，并且买一赠一，其他子品牌也有不同程度降价。

9日，茅台宣布与酒仙电子商务有限公司开展全面深度合作，茅台集团的产品将会在酒仙网上的十余个平台销售。记者昨日在酒仙网上查询后发现，茅台旗下四个子品牌也都降价，汉酱降到399元，仁酒降到299元，品牌迎宾酒原价168元，现价89元。

就在高档白酒顺势降价的同时，近期国窖1573却传出消息，要将终端销售价格从1389元上调到1589元。昨天，记者发现南京市场上的国窖1573价格多数在1389元，新街口附近一家超市还在搞促销优惠，额外赠送100元礼品。而在不少南京酒水经销商看来，国窖逆市涨价确实有点难以理解。“主流的高档白酒还是茅台、五粮液，国窖1573都是滞销的，价格1080元左右，卖得不好。”孔小姐说，他们暂时不会提价。

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茅台经销权松绑买30吨可成经销商

如今，被视为“香饽饽”的茅台酒经销权已悄然“掉价”。“以前，要成为其经销商是比较难的，公司(茅台)对经销商有很多条件限定，包括规模、资金实力，客户和经销网络资源，以及对茅台酒的认知程度等等。”成都一位茅台酒经销商人士告诉记者。

白酒行业专家铁犁表示，7月以来，茅台推出了针对行业其他酒商的新营销措施，“茅台现在正在发展一些大户经销商，这一策略已在全国实行。”他表示，其实际操作方式是，以30吨酒为最低起点，新经销商以999元/瓶的团购价进货飞天茅台。同时，以一年为计算周期，卖完这30吨，明年便能以出厂价拿货，而当前，飞天茅台的出厂价是819元/瓶。以茅台999元/瓶的团购价来算，30吨的茅台要求酒商一次压下超过6000万的资金。

7月9日下午，茅台销售公司一位工作人员向记者表示，公司近日确实已推出了该营销措施，但有一定量的限制，经销商购飞天茅台酒准入的起点或为30吨。

铁犁指出，茅台此次放松经销权，一是应对产业调整的策略，二是为吸纳国内有实力、优质的经销商，三是有利于完成今年的销售任务。