茅台西安批发价跌至千元 高端白酒仍滞销
2013-04-10 10:14:36   来源：华商报   评论：0 点击：

    受中央出台八项规定、遏制“三公”消费影响，自去年四季度起，高端白酒价格出现了一轮快速“跳水”行情。进入2013年，以茅台为代表的高端白酒依旧跌势不止，记者采访发现，西安市场53度飞天茅台批发价最低已跌至1000多元，有销售商销量同比降了超七成。

    价格

    从一级批发商拿货最低1000多元

    近日，记者走访了西安的多家超市、白酒经销店及茅台酒批发商发现，目前西安市场上53度飞天茅台批发价多在1200元左右，最低可到1000多元，许多经销店的零售价格虽维持在1500元左右，但各经销商都给出了不同程度的优惠。

    在丰庆路批发市场，一位做了20多年白酒批发生意的王姓批发商告诉记者，“现在53度飞天茅台的批发价是1200多元，春节时的批发价还在1400多元，两个月的时间，价格降了200多元。”在另一家茅台酒批发商处，负责人表示，最近的批发价又下降了，“具体价格要看客户的订货量，我们都是从一级批发商那里拿货，他们最低的批发价可以到1000多元。”

    与批发价节节下跌相比，零售店的茅台价格也不再像以往那样“坚挺”。昨日，在西门附近的沃尔玛超市，记者看到这里53度飞天茅台的售价为1518元，但在柜台醒目处，张贴着“买立减，买六瓶53度飞天茅台减600元”的促销广告；在市区的另一家超市，53度飞天茅台售价为1518元，当记者提出要购买时，销售人员建议，“暂时还是不要买，最近的价格不太稳定，10天前还卖1800多元，没几天就跌了。”

    在朱雀路、含光路上的几家中小型烟酒店，记者了解到，茅台的售价多在1300元左右，“比春节前又降了200多元。”朱雀路上一家茅台酒专卖店老板说。

    据酒类专营机构M1茗酒坊西安销售人员介绍，该公司经销53度飞天茅台会员价为1450元。而在一家茅台酒专卖陕西省总店，当记者以批发商的身份询价时，该公司销售经理表示，具体的价格和需求量有关，不同的购买量价格不同；但当记者表明身份，再询问具体价格时，这位销售经理匆忙挂断了电话。

    销量

    去年下半年来高端白酒滞销好几天卖不出一瓶酒

    价格的不断下跌，并未换来销量的增长。

    “以前好的时候，客户一次来买，能拉走五六箱，最多的时候有10箱，现在连一箱也卖不出去，销量下降大概有七成左右。”

    前述王姓批发商抱怨道。据介绍，自从去年以来，茅台、五粮液等高端白酒的销量出现大幅下降，“以前我们是为进不到酒发愁，现在是为卖不出去发愁，也不敢像以前那样进太多的货，如果有人要了，才去拿货，不然砸在手里就糟了。”

    另一位白酒经销商也向记者证实，去年下半年以来，自己店里的茅台等高端白酒一直处于滞销状态，“和以前好的时候根本没法比，有时候好几天都卖不出去一瓶。与2011年比，至少下降了六七成。”而据一位茅台酒批发商介绍，由于终端市场需求大幅萎缩，从去年起，很多批发商已停止进货，“现在市场上的一些茅台之所以价格还比较高，是因为都是早些时候的存货，由于进价比较高，老板也不愿赔得太多，只能高价卖。”

    面对低迷的市场，茅台酒的批发商、经销商叫苦连天。在丰庆路批发市场，一位茅台酒批发商向记者坦言，“希望媒体不要再炒作茅台的事了。”

    销售端的萎靡已经体现在了贵州茅台的业绩上，据其4月2日公布的年报显示，经测算茅台酒第四季度销量增速仅为5.4%-14.2%，四季度销量的大幅下滑，拖累了全年的收入增速。

    趋势

    价格或会继续下跌去库存决定价格走势

    曾经价格只涨不跌、一货难求的茅台酒何以出现了现在的局面？多位经销商表示，中央严格控制公款消费是造成高端白酒市场需求大幅萎缩的主要原因。“我这里的固定大客户多是高档酒店、饭店，以前常常来进货，自从严格控制公款消费以后，有些客户已经很久没来了。”丰庆路金水市场一位批发商说。

    已经持续了一段时间的跌势，未来茅台酒价将会何去何从？

    “价格可能还要下降，我们只能继续看情况而定了。”前述王姓批发商无奈地说。而一位不愿具名的茅台专卖店负责人则表示，“价格还有一定下降空间，但未来的跌幅不会很大。”他表示，现在市场上的价格已经不再是“铁板”一块，“大家的进货价位不同，现在都想着尽快出货回笼资金，势必有些经销商会打起‘价格战，最终价格的走势要看市场上存货的消化情况而定。”