长城葡萄酒“嫁接”模式“苦涩”经销商
2013-06-27 18:16:34 来源：青松网评论：0 点击：

　　长城葡萄酒日前的经销商风波似乎愈演愈烈。　　继经销商向《每日经济新闻》记者爆料，部分经销商已经决定放弃代理长城葡萄酒，长城与其四大经销商13年的合作存在分歧后，记者通过几天时间的...

　　长城葡萄酒日前的经销商风波似乎愈演愈烈。

　　继经销商向《每日经济新闻》记者爆料，部分经销商已经决定放弃代理长城葡萄酒，长城与其四大经销商13年的合作存在分歧后，记者通过几天时间的调查发现，长城葡萄酒与经销商的问题远不止此。随着长城经销商队伍的日渐壮大以及规模的参差不齐，其对经销商的管理也被指存在问题。

　　长城的老牌经销商方宇(化名)向《每日经济新闻》称，在2011年签订采购合同时，长城葡萄酒曾降低几只主线产品的价格，降幅达到40%，这使得一些库存较大的大经销商无法承受压力而选择离开。而经销商的低门槛、无数量限制、无具体经销商区域渠道划分，使得市场窜货现象严重。除此之外，长城将其销售模式调整为类似快消品的销售模式，降低产品价格以增加产品销量，也让一些经销商产生了疑问。

　　由于中国食品(00506，HK)董事总经理栾秀菊有管理可口可乐的背景，有业内人士感叹，如今的中国食品在红酒的经营上多少还是延续了可口可乐的操作模式。

　　面对市场竞争的压力，中国食品选择“以价换量”，但对数量日渐壮大、规模参差不齐的经销商管理不力，则可能给葡萄酒业务的扩张蒙上阴影。

　　而对于经销商的部分曝料和质疑，记者尚未从中国食品方面获得回应。

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