王老吉上市无糖凉茶比拼加多宝
2013-04-22 09:23:47   来源：北京商报   评论：0 点击：

    尽管配方之争尚未有明确结论，但王老吉比拼加多宝的步伐并未停止。北京商报记者昨日走访发现，此前广药为了和加多宝抢占终端，研发的“吉祥三宝”固体凉茶、无糖凉茶和低糖凉茶已经低调在京上市，但据超市的销售人员和消费者反映，由于口感苦、售价较高加之产品并无更多宣传，该款凉茶惨遭冷落。

    “无糖凉茶刚上市一周，基本上没有宣传，很多消费者都不知道是王老吉的新品种，售价还贵了不少，而且没有促销，接受起来肯定有一些难度。”在北京通州一家家乐福超市里，销售人员向北京商报记者介绍，新上市的王老吉无糖凉茶零售价为4元，而普通装的王老吉和加多宝均为3.5元，过苦的口感也很难让消费者接受。

    去年底，广药对外公布已研发了固体凉茶、无糖凉茶和低糖凉茶三款被称为“吉祥三宝”的新品。王老吉负责人还就此解释，由于考虑到糖尿病等人群的需求，特推出无糖凉茶，并预计新品达到年销售额10亿元。

    “王老吉凉茶原料和广药的维C银翘片出现质量安全问题，对企业的形象有负面影响，消费者目前对质量安全问题较为敏感，因此无糖凉茶卖得不好与企业的负面新闻有一定的关联影响。”中投顾问高级研究员郭凡礼说，“但是产品本身的口味、销售渠道构建、营销战略及产品宣传对产品销售影响更加明显。”

    在食品饮料营销战略专家徐雄俊看来，王老吉无糖凉茶销售情况不理想，有多方面因素。从市场方面分析，目前市面上的凉茶产品众多，市场竞争激烈，一款新产品要想脱颖而出并非易事，已有产品如加多宝等在产品知名度、顾客忠诚度以及消费习惯培养等方面占据先发的优势，后来者难以居上。其次产品营销渠道的构建、品牌形象的塑造和选产，以及促销管理等方面的工作对产品深入市场也有较大的影响。