海洋王：性价比不占优 财务数据凸显商业贿赂
2013-01-26 14:09:40   来源：青松网   评论：0 点击：

        项目海洋王勤上光电

        销售费用-工资(万元)35894.171247.94

        销售人员数量(人)2499.00291.00

        销售领域人均薪酬(万元)14.364.29

        同时，海洋王的高毛利率也并非是来自于其产品的技术领先和功能不可替代性，事实上，我们也很难想象照明灯具产品会有着怎样的技术壁垒。该公司的高毛利率全部来自于其产品显失合理性的高定价，有业内人士向媒体“爆料”称该公司产品“质量是中上等，但价格真是超一流的，一般是别人的2-3倍”。至少相比同行业的勤上光电，我们能够发现两家公司产品销售均价之间的差异较大，其中海洋王2011年销售照明设备123.38万套、实现营业收入132273.12万元，对应产品销售均价1072.08元/套，而勤上光电在2011年上半年户外照明产品销售均价536.34元/套，前者相当于后者的2倍。

        那么这里面就有一个常识性的矛盾，在质量相差无几的条件下，客户方为何会选择采购价格超过同类型产品2-3倍的海洋王灯具呢?熟悉销售工作的人恐怕就不难想到一个危险的字眼：商业贿赂。

        因为任何一名资深销售人员很难相信，海洋王给予销售人员超高薪酬，单纯是作为销售的佣金奖励，而事实上很可能是在由海洋王的销售人员以个人名义在对其重点客户进行着各种各样的“关照”，而超高的薪酬则是这种商业贿赂背后的经济后盾。

        在海洋王显著背离于同行业的财务指标背后，我们不得不质疑海洋王在经营过程中“另辟蹊径”，采取默许乃至鼓励的方式，诱导其销售人员对重点客户进行着商业贿赂，因为在产品质量和公用趋同的行业中，只有这种经营模式才有可能出现高毛利、高费用支出的财务表现。

        当然，如果如我们所推断的这样，海洋王不仅在经营过程中涉嫌违法违规，而且还使该公司承担着极大地经营风险，跨行业的5100矿泉水便是前车之鉴，对此投资者不可不防。