白酒行业低迷期 茅台借道电商拓展渠道
2013-07-12 11:23:14   来源：21世纪经济报道   评论：0 点击：

7月9日，贵州茅台股份有限公司（贵州茅台）与酒仙网达成全面深度战略合作伙伴，茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。

酒仙网董事长郝鸿峰接受本报采访表示：“这次酒仙网成为茅台首家网络授权的合法经销商，有多少茅台就卖多少。”

据郝鸿峰介绍，目前酒仙网53度飞天茅台酒的零售价在1099元，现在茅台酒指导价在1099-1519元。当记者问及酒仙网是否享受茅台819元出厂价和核心销商待遇，郝鸿峰表示，涉及商业机密，不好表态。

茅台等主流白酒企业陆续与酒仙网展开合作，除了是拓展电商渠道的目的外，更重要的是白酒行业陷入低谷期，尤其是白酒渠道变革压力增大，多家主流白酒企业库存严重，导致业绩出现大幅下滑，不得不寻求多种营销模式来脱困。

四川省经信委5月28日发布报告称，川酒利税、利润近10年来首次出现负增长。其中，郎酒和剑南春首当其冲，郎酒集团总库存达到65.9亿元，其中成品库存超过57.7亿元，而剑南春集团的“剑南春”系列品牌酒销量更是同比下降52.49%。而更有传言称，郎酒因为面临董事长前途未明和陷入业绩巨幅滑坡的危机，有可能被国有化。

7月9日晚，酒鬼酒（000799,SZ）公布业绩预报，预计1-6月归属于上市公司股东的净利润2800万元至3300万元，比上年同期下降87%至89%。

茅台对电商渠道的探索始于2010年。当时，茅台尝试开设销售网站。随后2012年8月，茅台成立“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，负责茅台酒及系列酒的网上销售业务，茅台网上商城正式上线，每年享有500吨供应配额。

2012年起，随着电子商务的快速发展，越来越多的传统酒企开始尝试进入电商领域，以五粮液、泸州老窖、洋河等为代表的知名品牌借助酒仙网扩大销售。

郝鸿峰表示，除了茅台与酒仙网正式合作，后续还会跟多家白酒主流白酒企业展开正式合作，酒仙网将会成为这些酒企战略经销商。

不过，对于主流白酒企业与酒仙网合作，白酒行业专家舒国华表示：酒行业电商的赢利模式是拉上茅台等品牌做背书，哪怕平价出货，我初步分析过，卖名酒电商基本不挣钱，那么赢利点在哪里？是靠向中小白酒企业收各种名目顾问费、指导费、平台费等赢利。

酒仙网自己也表示，希望能整合产业链上下游资源，“为酒企提供包括品牌咨询、营销策划、仓储物流等在内的整体解决方案”。