又一民族品牌被“大鳄”吞并
2013-01-30 19:15:35   来源：青松网   评论：0 点击：

　　强生收购嗳呵但不会被雪藏

　　又一民族品牌被“大鳄”吞并

　　2013年1月30日 A1叠28：A1叠28－财经·产业 稿件来源：新闻晚报 作者：肖波

　　记者肖波制图任萍

　　 继丁家宜被科蒂收购、小护士被欧莱雅收购后，洗护品领域又出现了民族品牌刚刚进入成熟期即被跨国大鳄强生看中，收入旗下的并购——强生收购嗳呵案在业内传开。昨天，原上海嗳呵母婴用品国际贸易有限公司总经理刘晓坤接受记者采访，表示嗳呵不存在被强生雪藏可能。

　　六年竞争一朝并购

　　 和之前被收购的大众化中低端产品不同，此番强生收购的是其曾经的对手、定位高端人群的嗳呵。这个成立不过六年的年轻公司，敏锐地抓住了年轻父母“给孩子买，只要东西好，多花点钱都无所谓”的想法，从丹麦引进采用技术，采用进口原料制造的产品赢得了一批中高端客户，乘着中国出生率高峰的顺风车迅速长大。

　　 在食品、婴儿护肤品负面报道频频出现的档口，“欧洲绿色生态母婴护理倡导者”的定位，“植物”、“纯天然”“无添加”等卖点，很快吸引了对婴儿洗护用品有较高要求的人群。据说，到2011年11月份，名不见经传的嗳呵销量已经全面超过知名品牌强生。

　　 婴幼用品对产品安全性要求万无一失，然而，随着品牌的成长，要做到这一点，唯有将品牌建立在一个拥有雄厚资金背景和强大研发团队的国际化平台之上。刘晓坤说：“对基金来说，肯定是要退出的，要么上市，要么股权出售，这个原因决定了我们要找一个好的公司把嗳呵发展下去。”

　　 为什么选择曾经的劲敌强生？刘晓坤说：“强生在所有的买主中开出的价码并非最高，但其方案却最为真诚。对强生而言，它也需要一个中高端的天然产品来补充自己的产品体系，完善强生婴儿产品组合。”

　　 上海凯纳营销策划有限公司策划群总监卢嘉对嗳呵的被收购表示，嗳呵的产品定位和营销理念非常创新。和众多国内品牌不同，嗳呵起步就看到了中国消费市场的升级和分化，中高端市场逐渐形成。跨国公司进入国内市场后却是高打低走，为了开拓国内的二三线市场，纷纷走向低端产品。市场就形成了羊群效应，无论国内的还是合资的品牌，纷纷向低端市场倾斜。这样一来，国内的中高端市场有了很大的空间，嗳呵正是利用了这个空间，推出中高端产品，迅速抢占了这部分中高端市场，年销售额达到4亿。

　　 卢嘉还认为，此次嗳呵的成功，印证了国内品牌不是只有一条拼价格、拼成本的道路，现在很多国内品牌也开始了这方面的尝试，凯纳服务的云南白药牙膏也是一个很好的例子，就市场占有方面，云南白药牙膏就牢牢占据了中高端的药物牙膏老大的销售地位。

　　强生承诺不会雪藏嗳呵

　　 强生是否可能花一大笔钱买进嗳呵后雪藏？业内甚至有传言说强生不会续签嗳呵的员工。刘晓坤回应说，强生给出的条件包括800名促销人员统统保留，母婴事业部核心团队约80人也全部接收。

　　 刘晓坤因为要运作一个新的成人护肤品牌亚缇克兰，所以他也不在需要母婴团队。此外，生产技术和配方也已经转让，并且与强生签署了一年的过渡期服务协议，确保顺利过渡。

　　 原嗳呵团队共计2000名员工，在人员善后上，刘晓坤采取的是买断工龄的方式。无论是留在强生的900人，还是刘晓坤带走的核心业务层400人抑或其余的部分KA和母婴店BA约700人，公司一律给予买断。刘晓坤表示：“不能说大家一起这么多年，钱都让股东赚到了，公司要对员工有个交代，我要对得起跟我一起打拼的团队。”收购后，原嗳呵公司上下2000人无一不愿签约。

　　 据了解，在为嗳呵找到一个好东家，兑现自己对公司的承诺并成功收获“第一桶金”之后，刘晓坤个人成功套现1亿元人民币，而他即将运作的品牌也成为焦点。他说：“目前准备投入运作的品牌，包括丹麦合资的天然有机品牌亚缇克兰，和新西兰唇部护理品牌小蜜坊。”