电商酣战，实体店又叫板
2013-06-19 14:03:40   来源：智闻网   评论：0 点击：

　　电商酣战，实体店又叫板

　　线上线下“撞车促销”，消费者不妨比价而动

　　2013年6月19日 07：07－经济 稿件来源：解放日报 作者：任翀

　　许青天绘

　　本报讯（记者任翀）京东昨天发起新一轮电商大战，众多特价商品登台亮相，其他电商如天猫、苏宁易购等也紧随其上，标志着电商大战进入白热阶段。有些意外的是，店商也加入了此轮年中大促。占据上海商业主要份额的友谊股份昨天宣布，将从本周六起至月底举行“年中庆”活动，旗下14家门店绝大多数商品均以对折的让利幅度参加。向来是商业淡季的6月，能否在“电+店”的拉动下，创下新的销售纪录呢？

　　特价品抢空成清库存良机

　　 “京东瘫痪了。”昨天上午10时许，有不少北京网友反映京东网站难以正常搜索购物，直至下午2时许才基本恢复。网站瘫痪可能与客流集中有关，因为京东给出的部分特卖商品价格确实诱人。例如，市场零售价在1500元左右的53度飞天茅台，京东售价才888元。当然，特价商品的数量和销售时间都有限制。比如，888元茅台在早上11时还有货，到了下午1时，已经显示无货；但同样的搜索页面上，标价1099元的同款产品依旧供应充足。看来，所谓“无货”只是特价产品已经售完。

　　 天猫、苏宁易购、亚马逊等其他网站的促销同样热闹，甚至连凡客诚品这样的垂直电商都参与了此轮大战。凡客副总裁许晓辉表示，平台网站上最热销的产品主要是家电、3C、图书类产品，而凡客以自有品牌服饰见长，所以想分食此轮大战的蛋糕。此外，垂直电商在价格管理上比平台电商有优势，“凡客70%的产品都是自有品牌，让利多少只要内部开个会，还能保证毛利率。”

　　 业内人士指出，电商大战是清理库存的绝佳机会。互联网产业研究员唐汹选定部分产品进行了价格追踪，发现热门产品的价格优惠是有限的，而非畅销产品的折扣力度比热门产品大很多，其中还包括部分旧款商品。

　　“年中促销”能否成为新品牌

　　 上海商业巨头友谊股份昨天宣布的“年中庆”让业界既觉意外，又在情理之中。毕竟，商业淡季的销售额，不能都给电商拿去。

　　 友谊股份透露，“年中庆”将采取线下提供商品和服务、线上引入团购和微博等新形式。其中，百货商场和购物中心的商品折扣以5折为主，而消费者还可以通过大众点评网用100元的价格购买120元的提货券，算下来最低折扣只有4.3折。至于常年折扣店奥特莱斯，将直接采取“折上折”的形式参与促销。如此算来，实体店的优惠可能比电商更大。

　　 电商大战正酣，店商为何插一脚？友谊股份总经理李国定表示，并非故意“撞车”，而是想打造实体店的营销品牌：“以往实体店的促销都在年底，我们希望在年中也营造一次购物狂欢节。”他还表示，线上未必就会抢了线下的生意：“我们调查过，线上线下的商品重合度在20%左右，而这20%的商品价格在线上线下的促销中基本一致，只要线下的商品和服务过硬，依旧有吸引力。”

　　 商业咨询家达宇指出，线上线下价格体系都需要梳理。线下存在价格虚高、打折过于频繁的问题；可线上的价格战也有价格变化多端、营销方式不够透明等弊端。所以，此次线上线下的“撞车”，不仅为消费者提供了比价机会，也让渠道商、供货商能够审查一下自身的价格体系，看看受到市场欢迎的营销方式和价格究竟是什么。