联合利华的成长与烦恼
2013-01-28 22:09:05   来源：青松网   评论：0 点击：

        增长

        事实上，在涨价不成反被罚的事件之后，有外国媒体评论说，还是归结于联合利华这些年的大宗旨——强烈的增长诉求。早在2011年第一季度，联合利华在西欧市场也有过提价，但由于调高产品价格的时间早于竞争对手，导致其销售量有所下滑。

        当然，这还可以归结于原油价格持续上涨，这对联合利华旗下卫生和护理业务部门的影响尤其严重，棕榈油等食用油价格的上涨也对联合利华业务造成了损害。

        不过涨价最终还是得以形成。今年5月，联合利华和宝洁对旗下的产品全线提价，其中沐浴乳品牌最低提价幅度为10%，部分产品更是提价30%之多。面对涨价，联合利华和各大日化企业给出的理由是——日化用品的原料成本已经上涨到无法承受的地步，只好通过产品提价的方式来弥补成本偏高的损失。

        但有业内人士指出，价格明涨是一方面，暗涨则更有来头。其方式之一就是在推出新品的情况下进行概念偷换，增加新的概念和元素，更换包装、减少容量以及提高售价。而联合利华旗下洗发液的清扬就在去年5月被指由200ml更换为175ml。

        而另一种方式则是对经销商促销力度的变化。有媒体此前指出，原先10瓶洗发水赠送3瓶，现在10瓶洗发水赠1瓶。而这种方式平均每个季度都会有一次小的调整，每两个季度会有一次大的调整。相比而言，本土日化企业一般1-2年才会有一次价格的调整。

        尽管如此，联合利华还是一家在增长的公司。今年6月4日，位于合肥经济技术开发区的联合利华新牙膏厂开足马力生产——这是联合利华所有牙膏生产线上最快的一条，产品将销往南美部分国家。

        而机器轰鸣的另一边，联合利华计划投资超过4000万英镑用于他们阳光港上的扩建，这个雄心勃勃的计划是让这家公司形成一个“从洗发水到沐浴露的大容量、高科技的”植物中心。

        他们还将在此建立一个“IT专家中心”，建立这个网站将创造150个新岗位——要知道，联合利华在新媒体的广告投放上可是获得了不小的收益。

        但收益也使其面临着巨大挑战，那便是在艰难的经济环境下要创造新的增长机遇——这可能不难，但联合利华在中国积攒的问题也和这种机遇一样持续增长，或许除了成本、涨价和各种数据分析，联合利华应是时候提供更好的产品质量解决方案了——这一样也是成本。