跨国巨头可口可乐营销巧借乡俗有学问
2013-07-02 11:04:54   来源：北京商报   评论：0 点击：

企业营销方式可谓五花八门，但近期最流行的当属可口可乐的“卖萌”营销。不久前，这家公司在中国换了新装，一贯的红色包装上，“可口可乐”四个大字已经退位，而“喵星人、白富美、天然呆、文艺青年、月光族”等网络流行语占据主要位置，赚足了眼球。

一直以来，对饮料促销有一种根深蒂固的印象，那就是必须送东西，“再来一瓶”最为常见，其余还要送笔记本、出国游等等。但后来，觉悟到大奖基本与自己无缘，而眼看企业减成本压力日重，连“再来一瓶”的机会都变得少之又少，久而久之，不管饮料企业再送什么，都很难刺激到消费者的购买神经了。

这样来看，“月光族、天然呆、白富美”这些或自嘲、或自恋的称呼显然比万元大奖离消费者更近。当然，也有部分网友觉着卖萌可口可乐“山寨味太浓”、“看上去像假冒产品”，这也算是众口难调。但不容否认的是，新版可乐在价格变化不大的情况下，容量比原来减少了100ml，而这种原本难以被消费者接受的方式因为添加了流行和娱乐元素，反而销量大增，光凭这一点，可口可乐此次卖萌已算成功。

而从一次看似讨巧的营销，也给所有身处营销为王时代的企业以启示。其实，可口可乐“卖萌”的背后，也有不少被迫和无奈的味道。首先，随着人们对健康越来越重视，碳酸饮料的危害正引起消费者的警觉，购买欲也随之降低。近期行业研究报告显示，碳酸饮料的市场份额已落后于饮用水及果汁品类。

另一方面，第一代主力消费群“70后”、“80后”对碳酸饮料也不再那么热衷。拉拢新生代消费群体已成为当务之急。这也都让可口可乐必须想尽一切办法取悦年轻的中国消费者。显然，作为美国文化代表之一的可口可乐，这一次换装其实并不简单轻松，但正是这些冒险举动，反映出这一洋品牌对中国市场的了解和对消费者心理的精准分析。

另有消息称，可口可乐今年还会陆续推出极具地方特色的昵称，比如重庆的“重庆妹儿”、湖北的“板尖儿”等。这让人又想起，不少中国企业都曾喊出要成为可口可乐，或超过可口可乐。但眼看大喊着来瓶“高富帅”的消费者，中国企业似乎应该先自问，对自家门口的市场是否比洋品牌更了解。而那些靠砸钱宣传的国内企业也确实该琢磨一下，简单粗放地投广告很可能使自己背负巨大的资金压力，如果能对市场和消费者多费心琢磨，营销是可以使巧劲儿的。