国酒茅台创新之举频出 持续完善自身营销体系
2013-07-19 10:48:25   来源：工大在线   评论：0 点击：

创新是社会发展永恒不变的主题。

对于白酒行业龙头、一个尊崇创新的企业国酒茅台来说，也只有持续不断地创新，才能持续不断地发展。在“八个营销”销售工作指导思想的引领下，国酒茅台秉承继承与创新的传统，积极开拓多种营销渠道，不断完善自身营销体系，从而建立了线上、线下结合，自营店和经销商网络结合、国内与国际网络相结合、专卖店和综合酒行网络结合的庞大营销网络。这其中，多项创新营销之举更是被业内所津津乐道、争相效仿，而这些创新之举正推动国酒茅台不断前行。

组建自营网络树立价格标杆

去年4月，国酒茅台率先组建自营网络。自全国首家茅台直营店在贵阳市金阳新区世纪城北京西路开业后，茅台又陆续在重庆、成都、郑州、北京等地先后开设起直营店。截至6月底，茅台首批31家直营店已经在全国重点城市开始运营，这也标志着其自营网络初步成型。

对于茅台而言，建立自营网络主要出于两个目的：一是提高自营网络实力，抗击未来市场运营风险；二是调控茅台酒的市场价格，树立国酒茅台旗舰专卖店形象。这在业内看来，从市场策略角度分析，茅台组建自营网络确实是高明之举。

业内人士认为，随着“自营公司+经销商”网络体系的建立，由国酒茅台直接控制的自营公司将在各个省市重要城市建立渠道标杆，这种标杆的示范作用在平抑产品价格、稳定流通渠道、打假保真等方面发挥重大作用。

重视国际市场积极布局海外

为进一步开拓海外市场，强化中国白酒在国际上的影响力。2012年5月，位于巴黎十三区繁华的梅萨娜大街164号的法国首家国酒茅台专卖店隆重开业。这是继香港、澳门、缅甸、泰国、马来西亚、新加坡、越南国酒茅台专卖店后，在大陆地区之外的第八家国酒茅台专卖店，也是欧洲第一家国酒茅台专卖店。法国国酒茅台专卖店的成功运营是国酒茅台深入践行“八个营销”的结果，是强化拓展海外市场的结果，更是茅台重视国际市场发展的结果。

目前，茅台酒渠道已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场，成功开拓了瑞典、芬兰、丹麦、波兰等北欧、东欧国家及秘鲁等南美国家的经销渠道，国际市场营销网络正在逐步完善。统计显示，2012年贵州茅台集团出口茅台酒近1000吨，创汇1.75亿美元，同比增长60%。

开拓线上渠道强化网络营销

尽管取得了如此优异的成绩，国酒茅台也未满足于现状。除了加速国内外线下营销网络的扩张步伐外，茅台也看好白酒网络营销的前景，不断探索电子商务平台。

2010年起，茅台就已尝试开设销售网站。2012年8月，茅台专门成立了“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，负责茅台酒及系列酒的网上销售业务，并针对散货客户，全新启动“茅台网上商城”，以配合开设的直营店，覆盖其所未达之地，同时防止网络假茅台的风靡。

今年7月，茅台更与国内最大的酒类电商酒仙网开展战略合作，将其旗下汉酱、仁酒、飞天、年份酒全线品牌交由酒仙网代理。而此次茅台与酒仙网开展深度战略合作，亦是其强化电商板块实力，完善自身营销网络的战略性举措。

积极开拓线上销售渠道，表明了茅台对电子商务平台的高度认可，更充分体现了其高瞻远瞩，敢于创新的国酒风范。作为白酒行业龙头，国酒茅台此举或将带动白酒行业“触网”风潮，加速传统酒企进军电商进程，进而改变白酒行业传统营销格局。

牵手白酒交易所拓宽销售渠道

在行业步入调整期后，白酒销售新型渠道白酒交易所也开始渐渐走入国酒茅台的视野。

7月15日，贵州茅台公告称，董事会通过了《关于子公司与贵州白酒交易所签署2013年产品销售合同的议案》，同意控股子公司贵州茅台酒销售有限公司向贵州白酒交易所销售公司200吨贵州茅台酒。

贵州茅台表示，此次交易能增加公司销售收入，有利于公司拓宽销售渠道，提高经营效益，对公司持续经营能力、损益及资产状况不存在负面影响。

业内人士认为，茅台可通过这种手段，增加白酒销量，确保公司业绩。同时，公司此次向交易所卖酒，与之前和酒仙网之间的战略合作拓展网购市场有异曲同工之妙，而二者的共同目的皆为健全茅台的市场营销网络。

纵观白酒行业，国酒茅台已率先在业内实现“线上、线下结合，自营店和经销商网络结合、国内与国际网络相结合、专卖店和综合酒行网络结合”的庞大营销网络。这对于行业而言，无疑具有标杆作用。

对于国酒茅台持续完善自身营销体系，业内观察人士也给予了高度评价，认为茅台作为行业龙头，能够把握时代发展趋势，遵循市场经济规律，不断拓展新型营销渠道，以提升其产品市场占有率，满足市场消费多元化需求，有利于其开创营销新局面，进一步巩固和提升茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。未来，国酒茅台必将引领中国白酒营销提升到一个新境界、新水平。