Coach增速减至个位
2013-03-04 18:34:46   来源：青松网   评论：0 点击：

　　Coach驶入Victor Luis时代，2012年增长乏力四季度仅个位微增，后有追兵重新定位剑指中产于2006年加入Coach品牌，并连续担任多个资深职务的Victor Luis将于2014年1月正式接替Lew Frankfort，担任首席执行官一职，并同时加入董事会。而在上周三，Coach任命了现Nike全球创意总监Zach Augustine为国际市场执行副总裁。

　　1941年，Coach诞生于美国纽约的曼哈顿。1996年，Coach品牌首席执行官Lew Frankfort邀请了年轻设计师Reed Krakoff担任创意总监。在他工作的35年里，Coach从一家年销售数百万美元的小公司成长为年销售额近50亿美元的皮具业巨头，其股票价格过去十年增长了5倍。

　　如今，Coach也正经历着重生，它作为一个生活品牌出现在大众面前，并定义为“买得起的奢侈品”品牌。

　　2012年Coach增长乏力

　　近日，Coach发布2013财年第二季度财务报告(截至2012年12月29日)。结合前三季度报表：2012年Coach的全年销售总额为49.3亿美元，净收入为10.5亿美元。

　　其中2012年第四季度销售额为15亿美元，相比上年同期的14.5亿美元微增4%。与2012年第一季度的17%相比，出现了增速急速下滑的趋势。

　　而净收入的增速减缓表现更为突出。2012年四季度净收入为3.53亿美元，相比上年同期净收入3.47亿美元，同比增长仅为2%。但在第一季度，这个数字则是21%。

　　从地域上划分，北美和中国无疑是Coach的两大分销渠道，但北美的销售额一直没有大幅度的增长，特别是2012年第四季度，北美地区的销售总额较上年同期的10.7亿美元仅上升1%。其直接销售额同比增长2%，同店销售额甚至同比下跌2%。北美地区百货公司销售点的销售额略微低于上年同期，对百货公司的出货量亦有所下降。

　　为此，Lew Frankfort也做出了回应：“在这个节假日季度，我们推动了温和的增长，我们对北美地区的业务表现感到失望。大环境下，女士手袋产品领域的竞争加剧且促销活动亦见增加。但面对较为低迷的零售氛围，我们仍然保持定价策略不变，以维护我们的品牌价值。”

　　Coach在中国地区销售总额上升超过40%，同店销售额以两位数的速度增长。虽与前两季度的60%相比略显逊色，但比起北美的下跌成绩，中国地区销售表现还是持续强劲的。

　　Lew Frankfort进一步表示：“我们的国际业务在中国区业务的带动下继续保持强劲的增长，我们正朝着今年在中国地区实现最少4亿美元销售额的目标进发。此外，男士业务取得的增长令我们感到高兴，预计该项业务于2013财年在全球可为公司带来超过6亿美元的销售额，较上一财年增长约50%。”

　　Lew Frankfort的决策

　　据有关媒体报道，Lew Frankfort在2008年全球市场面临次贷危机时，他做出了一大胆举措：将Coach包平均价格下调15%。面对不景气的市场，经过价格调整的Coach在2009财年实现了32.3亿美元净销售额，与2008年相比增长1.6%。

　　2012年年底，又一大重要决策正式落地。Coach酝酿多日的中国官方网上商城正式上线。该网店将Coach的全系列产品囊括其中，除此之外，网购商品将享受与实体店一样的保修期和售后服务。