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频推新品 五粮液将加大腰部布局
2013-07-21 10:55:59   来源:胶东在线   评论:0 点击:

在高端白酒销量大幅下滑之下,基本不受影响中低端白酒成为了诸多酒企争夺的新市场。白酒巨头五粮液也加大了对中低端市场的布局。据接近五粮液的内部人士透露,五粮液将于近期推出战略新品。记者就此采访五粮液新...

在高端白酒销量大幅下滑之下,基本不受影响中低端白酒成为了诸多酒企争夺的新市场。白酒巨头五粮液也加大了对中低端市场的布局。

据接近五粮液的内部人士透露,五粮液将于近期推出战略新品。记者就此采访五粮液新闻发言人彭智辅,他表示公司近期确有推出新品的计划,但详细情况还不便透露。

不过据记者核实,五粮液将在本月推出2-3款新品,主攻200-500元的市场主流消费群。此次,五粮液公司即将推出的新品,度数分别涵盖52度、45度、42度和39度,价格区间在200元-500元。

由于200元到500元是非团购渠道的主力消费价格带,业内认为,五粮液推出新品意在与二线品牌酒直接在消费市场拼杀,试图从“名酒”转向“民酒”。正如五粮液高管人士所言,“五粮液早在年初就对公司战略进行了新调整,一方面,在渠道营销方面着力加强商务消费、个人消费、家庭消费等终端消费;另一方面,顺应市场变化,对公司产品进行了系统梳理,确立了做精做细高端产品,做强做大中价位产品,做稳做实低价位产品,更好地满足消费者需求。公司尤其是要加大腰部产品打造力度,力争通过三到五年的努力,打造出几个年销售额过10亿、20亿、30亿的品牌,实现全价位、全产品线的产品创新,创造新的经济增长点。”

“政务消费和商务消费受到一定影响,但由于中端产品价位适中,消费群体固定,受宏观消费环境影响较小。五粮液推出新品,尤其是加速打造中价位新品,主要就是意在顺势迅速抢占中价位市场。”白酒行业资深营销人士九度营销顾问机构总经理马斐表示。

“五粮液自5月份推出绵柔尖庄这一中低价位酒后,再推中端酒,此举应是顺应市场变化趋势,加大腰部战略的又一重要举措。之前五粮液在200-500元之间比较少布局,价格空间比较大,这次连推几款战略新品后,现在基本上能覆盖到位全部价位段了。”马斐认为。

受一系列因素影响,中国酒业“黄金十年”的爆发式增长彻底结束。数据显示,2013年1-4月,全国白酒产量达381.8万千升(折65度,商品量),增长6.9%,增速较1-3月下滑0.92个百分点,增速较去年同期下降10.36个百分点。从销量和价格上来看,目前受到影响最大的主要是高端白酒。

由此,不少以往长期将重点放在高端白酒上的一线白酒品牌,如今纷纷力推副线品牌酒或子品牌来抢占更多市场。今年3月,五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行,明确提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔“尖庄”等五大战略品牌。

“茅台也加大了对中低端酒的布局,其销量主要来自53度飞天,其他系列酒一直都没有做起来,大部分来自团购渠道,渠道网络也不健全,现在看来就是一种变相降价。而五粮液团购渠道依赖性没有那么强,可能在副牌推广上阻力更小一些,而对一线名酒而言,布局中低端白酒主要依靠完善的渠道网络,如果渠道跟不上,就很难跟当地区域品牌竞争。”马斐表示。来源财经)

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