飞天茅台最低售880业内预测：淡季已至或仍未触底
2013-04-25 22:25:20   来源：新闻晚报   评论：0 点击：

    记者近日走访沪上多家白酒经销商后发现，53度飞天茅台的零售价已经跌破千元，最低价仅为880元/瓶。而据经销商反映，尽管相比最高点时的2000余元已经腰斩，但茅台酒的销售量依旧没有太大起色。

    “飞天茅台990元一瓶，五粮液水晶瓶720元一瓶，都是最低价了。”日前，一名白酒批发商向记者报价，“不管是中秋国庆还是春节，茅台酒的价格从去年下半年开始一直在跌，现在不到千元，已经很实惠了。”记者询问多家批发商后发现，飞天茅台售价从950元到1280元不等，如果购买的数量较多，还能给出“团购价”。

    而在电商平台上，部分卖家已经打出了880元的超低价。“购酒网”上标价939元一瓶，1919酒类专营店则卖出882元一瓶。仅在天猫商城中，将飞天茅台卖到800多元的商家就有18家。一家位于北京的商户打出了全网最低的880元，记者从其销售记录上看到，3月20日，飞天茅台的价格还是1068元一瓶，当日店家就修改了两次价格，调低到999元和985元。随后一路下跌，到4月19日时就卖到了880元。

    相比之下，大型连锁店的价格依旧高企。在南京东路上的一家烟酒专卖店中，飞天茅台售价1380元，五粮液水晶瓶则为750元一瓶。销售人员告诉记者，茅台最高曾卖到1980元，如今已经削价三分之一。“今年白酒销售没有旺起来过，现在已经进入传统淡季，更加惨淡了。”而在第一食品商店，白酒专柜中的飞天茅台标价1780元，最高价曾为2080元。

    尽管价格一路下行，但茅台酒的销量并未有多大起色。记者在某酒类网站看到，尽管促销价不足900元，但3天销量只有12瓶。业内人士认为，随着传统淡季的到来，其销售业绩不可能在短期内反弹，价格下行或许尚未触底。

    有业内人士透露，茅台经销商压货太多，是其低价销售的主要原因。“前两年茅台价格年年涨，大的经销商大批量压货，有的甚至超过了10吨，现在他们的销售压力巨大，不得不跌价出售，有些地方甚至出现了批零价格倒挂。”

    而上海市酿酒行业协会秘书长吴建华认为，这一波价格下跌可能仍未触底。“除去广告、渠道等方面的大量投入，高端白酒真正的产品成本只有几十元，中间的利润空间曾一度高达500元到1000元，因此如今的降价空间也大。再加上此前茅台涨到2000余元高位时，并非纯粹的市场消费拉动，而有着‘三公消费因素和市场炒作，所以目前的价格下跌很合理。”他表示，如果消费力没有因为茅台降至880元而被激发出来，那就有进一步的下降空间。“毕竟经销商手上的存货很多，接下来又面临夏季消费淡季，为了资金流转而降价抛货。”

    白酒行业的震动调整也影响到电商业务。在酒行业资深专家赵禹看来，“白酒渠道商的发展趋势与现阶段整个白酒市场抑制三公消费等整体走势有关，仅靠代理一家一线白酒品牌的风险越来越大，走多元化之路是大势所趋。”