农夫山泉创始人起底：与宗庆后恩怨情仇可拍电
2013-06-23 22:58:51   来源：金陵晚报   评论：0 点击：

（农夫山泉与养生堂，至今是财富圈的一个隐秘地带。这两家公司没有上市，未披露过财务报表；实际控制人钟睒睒，也从没登上过任何版本的富豪榜。很多时候，低调只是巨鳄身上的迷彩。）

百亿养生堂

农夫山泉—养生堂的商业版图究竟有多大？

记者获得的一份内部材料显示，2010年，农夫山泉在瓶装饮用水的销售额为28.2亿元，同时，赶超娃哈哈，以17.5%的份额占到中国瓶装饮用水市场第二的位置，仅次于康师傅。

但饮用水，并不是农夫山泉的全部。

最新的信息显示，农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月，注册资金为36000元，生产和经营饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。除饮用水领域的农夫山泉瓶装水桶装水占有市场份额靠前之外，果蔬汁领域的“农夫果园”系列产品、功能饮料里的“尖叫”系列产品，在所属领域亦占有一定市场份额。

农夫山泉股份有限公司，只是钟睒睒“养生堂系”旗下的一角。

公开资料显示，养生堂系包括：海南养生堂药业有限公司、海南养生堂保健品有限公司、浙江养生堂天然药物研究所有限公司和海南养生堂药物研究中心有限公司等；控股农夫山泉股份有限公司；收购北京万泰生物药业有限公司；在杭州市滨江区注册成立新创生物技术有限公司；此外，还下设食品、物资供应、广告等子公司，在美国设有分公司。

钟睒睒在他的养生堂系下构建了药业保健品、饮料饮用水、休闲食品三个营销体系，每个营销体系下均有拿得出手的拳头品牌。除了“农夫山泉”之外，“养生堂龟鳖丸”、“朵而”、“清嘴”、“成长快乐”“母亲牌牛肉棒”均在各自的细分领域独领风骚。

钟睒睒的三个转身

钟睒睒的人生，经历过三次转身：泥水匠、记者、商人。

1954年生的钟睒睒，家族原本是已定居在杭州的一个书香门第。但上到小学五年级时，钟睒睒被迫辍学。时逢“文革”，其父母被打成右派，从杭州下放回了老家绍兴诸暨。连带钟睒睒的教育历程也受到了影响。

辍学之后，是一段绝对灰暗的人生经历，从上世纪60年代末到1977年，钟睒睒辗转于嘉兴、绍兴等地，学做泥水匠和木匠，其家庭在诸暨除了逢年过节，“几乎不上别人家做客”。

1977年高考恢复，钟睒睒突然宣布要与妹妹一起参加高考，并坚持考了两年，但每次都与分数线差了20多分。

钟睒睒人生的第一次转折点，是“文革”的结束。

随着家中长辈进入浙江广电系统工作，钟家从诸暨迁回了杭州。钟睒睒的人生经历了第一次飞跃：先是在浙江省文联管理基建，后来去了《江南》杂志社与《浙江日报》社。

钟睒睒在《浙江日报》待了五年。记者生涯不仅开拓了眼界，也给钟睒睒积累了很多资源，甚至后来的创业伙伴，也是在早年的采访中所认识。

1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，随之涌起一波海南淘金热。就在这一年，钟睒睒从《浙江日报》辞职，奔向海南，开始了自己作为商人的历程。

最能“生孩子”的老板

钟睒睒最初的理想，是准备在海南办出中国的第一份私营报纸，但即使是在新成立的经济特区，报纸刊号仍然是私人无法涉足的禁区。

因此，种蘑菇，成为钟睒睒在海南最早的创业项目。但很快这个项目败光了钟睒睒所有的投资。因为海南早晚都很湿润，偏偏中午特别干燥，“蘑菇的嫩尖刚抽出来，一个中午就马上干枯。”种下去的蘑菇，根本无法存活。

种蘑菇失败后，钟睒睒还尝试过一些其他生意。

1991年，钟睒睒已在海南站稳脚跟，成为娃哈哈广西和海南的总代理商。而真正令钟睒睒一飞冲天的，是后来名声大噪的“养生堂龟鳖丸”。

钟睒睒发现，海南流行吃一种龟鳖煲制的养生汤，这种煲汤结合了美味与滋补两大特点，这种流行给钟睒睒带来了产品的灵感。

1993年10月，海南养生堂药业有限公司在海口成立。海南养生堂推出的“养生堂龟鳖丸”，“以天然龟鳖为原料，根据中医传统理论配伍。用现代超低温冷冻技术，在零下196摄氏度下使全龟全鳖脆化成微粉”。

“养生堂龟鳖丸”产品一经推出，市场反应良好，使海南养生堂在上世纪90年代崛起的众多保健品品牌中占得一席之地，也为钟睒睒掘到了真正的意义上的第一桶金。

随后的20年里，养生堂陆续推出了“农夫山泉”、“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品。

难以想象的是，众多的品牌和营销创意都是出自钟睒睒一人之手。策划人李光斗曾经在CCTV的《对话》节目里这样评价：“钟睒睒是中国企业家中最能生孩子的老板。”

“水战”二十年恩怨情仇

二十年来，钟睒睒与国内饮料业老大娃哈哈以及娃哈哈创始人宗庆后的恩怨情仇始终挥之不去，足以拍成一部电影。

1990年，经过宗庆后的三年创业，娃哈哈已由杭州市的一家校办企业经销部，发展成为产值突破亿元的大企业。1991年，娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，成立了杭州娃哈哈集团公司。

这一年，钟睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商。

还是在1991年，双方曾发生过一场风波。

由于海南是新开发的经济特区，娃哈哈对代理方面有优惠价格；另一方面，娃哈哈口服液当时在广东热销。于是，钟睒睒把在海南低价拿到的娃哈哈口服液，拉到既不属于海南、又不属于广西的广东省湛江市，高价销售。因为此事，他与宗庆后一度闹过不愉快。

作为一个商人，上述牟取利润的手法可能无所谓是非，但当时的钟睒睒眼中，饮料业或已成为自己事业版图中的一块必争之地。

1996年9月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司在杭州成立。在精心的水源布局与事件营销双管齐下的作用下，“农夫山泉有点甜”的广告语，响彻大江南北。

2001年，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司改名“农夫山泉股份有限公司”。

二十年后的如今，就产品线而言，农夫山泉已与娃哈哈在饮用水、果汁、功能饮料、茶饮料等饮料业细分领域展开全面竞争。

但面对娃哈哈在食品饮料产业链上550亿元的年营业额（2010年数据），农夫山泉的百亿营收，始终望尘莫及。

二十年的“水战”史，农夫山泉与娃哈哈之间针锋相对的主旋律背后，间或穿插着钟睒睒与宗庆后奇妙的惺惺相惜：钟睒睒对宗庆后一直颇有推崇，而当农夫山泉遭遇“砒霜门”危机时，宗庆后曾公开声援。

两家水业巨头之间绵延二十年的恩怨情仇，非当事人实难一窥全貌。

21世纪经济报道来源《周末金证券》)