五粮液增长方式三大转型 两项措施实现创新驱动
2013-06-26 13:15:31   来源：四川新闻网   评论：0 点击：

在2012年开始的高端白酒行业的“寒冬”之后，白酒行业一直在寻找突围之路。从1989年开始，中国白酒行业已经历4次大调整，每次调整后，五粮液都迎来一次发展高峰。此次，各界再次把目光投向有着行业发展“温度计”与“风向标”之称的五粮液。五粮液集团公司董事长、党委书记唐桥表示，“五粮液集团要转型!”

唐桥称，正如省委十届三次全会提出的“转型才能更好发展”、“后发也要高点起步”、“危机也是发展契机”三大观念，五粮液将通过创新，又一次在白酒行业的危机中弯道超车，变危为机。

增长方式将实现三大转型

“政务销售将转为商务销售;高端产品独大将转为腰部产品发力，向全产品线发展、全价位布局;内涵式增长将转为外涵式扩张，实施走出去战略”。唐桥透露，五粮液将在增长方式上进行三大转型。

五粮液集团公司下一步将加大力度，在100至400元价位、30至100元以及30元以下区间提供性价比高的产品，通过几年努力，打造几个能上10亿元规模的品牌，做同价位酒中的第一品牌。

目前，公司已推出一批腰部产品。

与此同时，五粮液还将着手研究开发适合五粮液营销的电子商务，加强“走出去”战略，在国外寻找实力较强的营运商，加大广告宣传，加强国际市场的拓展。

两大措施实现创新驱动

而对于创新驱动的具体措施，唐桥称主要分为两大版块，一是营销体制创新;二是多元化发展。

在营销体制创新上，全国范围内的营销中心将变为公司。这些公司将与当地企业合作推出具有地域特色的产品。这样既能将营销中心推向市场，又能更好地让五粮液在全国落地。目前华东公司已经成立，华北公司、西南公司也将相继成立。

在多元化发展方面，将进行股权的结构调整，此前一直是五粮液一股独大。同时，也将实施集团内企业的“有进有退”原则，进退的标准包括有无管理好的团队、有无核心技术、能不能做大。

五粮液集团将搭建财务公司，为多元化发展提供融资平台。

同时，公司还将研究激励机制、薪酬体制等体制的改革。