茅台拥抱酒仙网
2013-07-16 10:25:57   来源：大河报   评论：0 点击：

核心提示|7月9日下午，贵州茅台酒股份有限公司与北京酒仙网电子商务有限公司在北京举行战略合作新闻发布会。签约仪式上，王崇琳、郝鸿峰分别代表两家企业在战略合作协议书上签字，茅台与酒仙网达成全面深度战略合作伙伴，茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。

记者李素莉文图

茅台深度触网

7月9日下午3点，茅台与酒仙网战略合作新闻发布会开始，3点37分即宣告结束，短短半个多小时即宣告茅台与酒仙网达成战略合作。茅台集团名誉董事长、技术总顾问季克良，酒仙网董事长郝鸿峰，贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司董事长、总经理王崇琳，中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员与近百位媒体记者等共同见证了此次盛典。

茅台集团名誉董事长、技术总顾问季克良对网购酒水模式表示肯定。他表示，当下白酒行业进入调整期，市场环境发生了不小变化，茅台人对茅台的品质和品牌充满信心，会通过以市场和消费者为中心，在尊重市场规律基础上，深入开展“八个营销”，坚持转移消费群体，实现销售转型。酒仙网在电商领域取得了一定的成绩，选择酒仙网作为战略合作伙伴，也是看中了未来发展。

毛小民企业营销策划有限公司董事长毛小民认为，此次茅台大举进军网购市场，与酒仙网的迅猛发展以及酒类产品网购交易量的爆棚有很大关系。

数据显示，仅去年双十一期间，酒品在线交易金额就突破2亿元。据中国电子商务研究中心数据显示，2013年酒类网购市场交易规模可能突破60亿。

资深互联网观察家、速途研究院执行院长丁道师表示，酒类在中国一年有过万亿的市场，即使酒类电商仅仅占据到10%的份额，也有1000亿的交易量，增长空间巨大，3-5年内可能会出现年交易额百亿级别的企业。正因为看好酒水电商的未来前景，以茅台、泸州老窖等为代表的知名酒企借道电商平台，进入互联网营销渠道，以图在迅速膨胀的网购市场分一杯羹。

有望引领名酒触网

“茅台酒入网，可以说标志着白酒行业电商元年的开启。”酒仙网董事长郝鸿峰说。他认为，在茅台的示范带动下，酒水电商也将迎来整合白酒上游合作资源的绝佳机遇期。

对于此次合作，不少行业内人士表示看好，中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员称：“以茅台为代表的高端酒品牌通过酒仙网拓展网购市场，可能引发白酒行业的大规模触网，加速传统酒企进军电商的进程，白酒行业传统营销格局或许就此改变。”

酒仙网作为中国最大的全品类酒水电商零售网站，通过三年多的发展，成为连接酒企及消费者，提供购买指导和客户服务的“消费服务提供商”，逐步与天猫、京东、苏宁易购等十余家平台达成深度战略合作，销售额以每年300%的速度迅猛增长，并以50%的市场份额，成为酒水电商的佼佼者。此前，酒仙网已与很多区域知名品牌达成合作，仅去年就与河南知名酒企宋河、杜康、宝丰达成战略合作。

酒仙网董事长郝鸿峰还表示，此次茅台的深度触网，必将带动整个白酒行业的电子商务化进程；茅台旗下全线产品的入驻，也进一步强化了酒仙网的白酒战略地位。

微博快评

·BES-李关平：酒仙网，这两年酒业领域的新锐明星。以前，大家拼谁生产的酒好，拼谁能垄断话语权，拼企业的规模和地位。现在，大家拼的是消费方式和渠道变革。

·虞水兵战略咨询：随着电子商务网状式发展和革命性影响，渠道变革越来越成为盈利模式的关键。

·吴春芳中国定位研究:当“酒仙网”的茅台系列跟线下的价格产生不一致时，特别是茅台酒，那么，茅台是非常麻烦的，前景堪忧。

·乾元酒业：这一着棋落子甚好！渠道的改变，间接地保护了经销商利润！在吸引大部分资金的同时，还能更好地应对市场价格的波动！

·大鹏酒业微观察：其实酒仙网的这次合作和其他经销商999进货没有任何区别，只是酒仙网做了宣传而已，不过这的确是酒仙网一直想要的。