茅台启动消费转型 放低姿态进入全员卖酒时代
2013-07-19 10:48:45   来源：北京晨报   评论：0 点击：

在中央严控“三公消费”的背景下，白酒行业的景气度直线下降已是不争的事实。茅台产品的量价齐跌也开始倒逼茅台消费转型，贵州茅台董事长袁仁国在茅台日前召开的年度股东大会上表示，茅台的消费转型已经启动，“目前商务消费和普通消费呈现出强劲的承接效应，公司管理层对茅台酒和茅台系列酒销售仍有信心。”

今年以来，白酒行业进入深度调整期，以往高高在上的白酒价格开始“一落千丈”。有着高端白酒价格风向标之称的53度飞天茅台已经跌至1099元左右。茅台方面日前也透露，公司已下发相关产品降价通知，最高降幅超50%。其中汉酱终端价格从799元调整到399元，仁酒终端价格从658元调整到299元。价格的松动并没有强力拉升高端白酒的销量，部分库存高企的经销商甚至传出了低价甩货的消息。

面对量价齐跌，茅台开始放低姿态，大力拓展经销渠道，在宣布与酒仙网合作网上卖酒及开放经销权之后，日前又发布公告称，将向贵州白酒交易所出售200吨茅台酒。“茅台告别批条时代进入全员卖酒时代。”对于茅台积极拓展销售渠道，业内人士这样点评。

行业景气度下降直接影响到上市酒企的业绩。就目前发布的白酒半年报预告来看，白酒行业仍然笼罩在一片阴霾中，酒鬼酒预计净利润比上年同期下降87%至89%，沱牌舍得预计上半年净利润将同比减少80%左右。五粮液最大的代理商银基集团公布的业绩显示，去年全年亏损11.33亿港元。