五粮液回应经销商倒戈茅台：这是个别现象
2013-07-26 13:25:45   来源：新快报   评论：0 点击：

五粮液终端零售价与批发价的倒挂现象尚未缓解，近日又被传出因茅台开放经销权，不少五粮液经销商通过打款至少6000万元的方式以获得或增加飞天茅台经销配额。新快报记者昨日求证五粮液方面，其销售方面负责人表示，只是个别现象，而且很多是乱说的。其还称，也已有茅台经销商转做五粮液。

茅台经销权松绑吸引经销商

据相关媒体报道，今年贵州茅台开放经销权后，近期五粮液前十大经销商之一的周阳旗下的经销企业通过给茅台打款的方式获得飞天茅台的经销权。

报道称，目前，贵州茅台正在全国范围内推出新的营销措施，如经销商按照999元/瓶左右的价格打款购销30吨，明年将获得3吨（打款量的10%）飞天茅台的经销权，参与起点为30吨，也就是约6000万元的打款额。目前一些经销商按照60吨甚至上百吨的金额打款给贵州茅台。

据了解，7月初，茅台在全国范围内推出营销措施，针对行业酒商给出以999元/瓶的团购价订取一定量的飞天茅台，明年就能晋升茅台经销商阵营，获得819元/瓶的出厂价，准入起点或为30吨。

茅台的经销权松绑，业内认为将吸纳优质有实力的经销商。

昨日新快报记者求证五粮液方面，后者表示，这是个别现象，很多都是乱说的。其还表示，“也已有茅台的商家今年转做五粮液。”但当记者问询是哪些地区的经销商时，其以“各片区都有，我在开大会”为由婉拒了。

高端白酒三季度或形成底部

在渠道经销商被传出倒戈消息的同时，调查发现，五粮液终端价格倒挂的现象还未缓解，各大电商更是超低价出货。

今年2月1日52度五粮液上调出厂价后是729元，但记者昨日在酒仙网上看到的价格是678元，美酒在线上是659元，京东商城上，五粮液购买2件及以上售价为658元。在广州的普通烟酒行，如天河区天河东的一家酒行，五粮液52度售价700多元。

一位熟知五粮液经销体系的业内资深人士曾指出，“729元的出厂价，资金利息成本占5%、1%的税、3%的运营费用，差不多10个点，现在价格差不多倒挂了20%，即使厂家给你10%的返利，还是亏。”这也导致业内传出一些经销商不愿意打款的消息。据报道称，在最近举行的四川上市公司投资者接待日上，五粮液副总经理彭智辅坦承，五粮液存在零售价与批发价倒挂问题。

长城证券金融研究所副所长张勇（微博）表示，2013年一季度高端白酒终端销售量下滑严重，可能达70%。但年初五粮液采取降价促销策略，要求经销商及时打款，对其进行返点补贴，在终端动销不畅的情况下，经销商大量甩货，一批价曾下滑至600元以下，但降价对终端销售的推动并不大，销售情况一般。因此二季度以来，经销商打款意愿有所减弱。

“目前五粮液已部分取消了二季度返点政策，随着茅台价格企稳回升，五粮液也出现了价稳量升。”张勇表示，将有利于消化库存，预计三季度可能会形成底部。