娃哈哈进军零售业 帮你全球扫货
2013-07-29 15:58:01   来源：中国证券报   评论：0 点击：

昨天上午，一群肤色各异的老外不约而同往钱江新城城星路89号赶。他们带着意大利、西班牙、法国、德国等国上百个国际品牌产品，最终在杭州尊宝大厦娃欧商场门口留步。在这里，2013娃哈哈国际精品展销会隆重开幕。

展销会将持续到7月28日。自在杭州开出第一家国际精品商场以来，本次展销会是娃哈哈商业公司又一重大举措。娃哈哈集团联手来自全国各地的19家商场，与上百个国际精品品牌招商对接。娃哈哈零售业正式进军全国。

“亲民式奢侈品”亮相

有消费者专场特惠

这次展销会吸引了上百个国际品牌参展，各个是精品，包含了男女服饰、鞋帽箱包、珠宝首饰、家具家居、进口食品等。

为了选出合适的国外品牌商，娃哈哈集团煞费苦心。从各个品牌的设计风格、面料选择、制作工艺到定价策略，精挑细选、逐一考察，为中国消费者提供了一个与国际优质品牌亲密接触的平台。

在现有的100多个品牌库中，大多数品牌的共性为：在欧洲或当地享有一定声誉；当地销售业绩不俗；定价较同档次品牌低；款式时尚度高且适合中国消费者，被称为“亲民式奢侈品”。

其中，服装品牌有意大利一线女装品牌BlueMarine，青春活力的法国女装品牌AXARA，低调奢华的纯手工意大利男装SANTANDREA，追求时尚雅致的意大利男装ANGELICO，秉承精致生产和多元化设计的意大利女鞋ChriGi；更有在日韩十分火爆，但在国内少见的潮牌Hydrogen。鞋类品牌中有专注于品质，高端时尚的意大利女鞋品牌VIC，意大利手工制造品牌BressanHandmade，意大利童鞋领军品牌PRIMIGI、Start-rite。珠宝饰品品牌中有西班牙王妃御用珠宝YANES，英国珍珠首饰品牌翘楚Orchira等；集功能、设计、时尚于一体的意大利女包品牌ValentinoOrlandi。进口食品品牌有欧洲纯正橄榄油品牌Mastrololivo、Alisa，地道西班牙葡萄酒品牌冰本尼德、卡斯提洛，德国牛奶品牌米琪兰德……可谓大牌云集，潮牌荟萃。

同时，许多特色鲜明，首次进入中国的品牌也格外引人注目，如BALTARINI、BNOP、GianfrancoPini、EXE等国际品牌。这一百多个国际品牌都出现在娃哈哈国际精品展销会中。

这些“亲民式奢侈品”的形象，普通消费者一眼就觉察出来了。市民金先生在逛了一圈后，瞅瞅手上拎着的BALTARINI鞋盒，特别满足：“一双进口鞋，也就一千元左右。关键东西不错，价格实惠，是普通消费者也能买得起的奢侈品。”说完，他又去AOLAMA专柜试男裤去了。

宗庆后穿着休闲鞋

昨天出现在展销会

由于8月份是欧洲的放假日，很多厂家来不及准备样品，错过了本次展销会，而娃哈哈集团表示，后续还将继续落实与英国、德国、意大利一些大牌的副牌，及韩国品牌的合作，包括食品、日用品等其他类别优质品牌的合作，而最终目标是最起码有300家的合作品牌商，做到满足中国各个层次消费者的需求。

穿惯布鞋的娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后，昨天穿了双精致的休闲鞋出席展销会。“你问这双鞋？西班牙的品牌，楼下就有，大概千把块吧。”他乐呵呵说。

据了解，展销会期间，娃哈哈国际精品商场还将对消费者举行一系列的优惠促销活动，为杭州市民提供优先与国际品牌接触的机会，包括国际一线奢侈品3折起、意大利整套进口家居11624元起、进口葡萄酒橄榄油整箱购买批发价、现场订购参展品牌可享受6折优惠等，还将举行现场抽奖、服装走秀、时尚达人大变身等活动。

此外，主办方还将组织消费者评选参展商品中“最喜爱的品牌”、“最佳男装品牌”、“最佳女装品牌”、“最佳鞋子品牌”、“最佳箱包品牌”等活动，希望通过这次活动了解一下中国消费者的需求及对款式的爱好，为国外厂商了解中国消费者的需求提供机会，希望国外厂商能针对中国消费者的需求设计、生产出更多更好的商品。

娃哈哈确实有号召力

千家加盟商来看定货

除了给市民提供与国际精品零距离接触的机会，这次展销会还开创商业地产招商新模式。娃哈哈集团牵手国内19家商场联合招商。

目前，中国零售市场竞争空前激烈，商业地产严重过剩，招商非常困难，而同质化竞争的传统百货业又受到网商的严重冲击，生存困难。为此，宗庆后创造性地提出了“联合招商”的概念，由商场提供店面，娃哈哈提供商品，吸引加盟商加盟国际精品商场，将国外精品集中开设在一个商场，这样不仅让商场变得有特色，也让消费者有更多的选择。

“联合招商”一方面解决了商业地产招商难、经营惨淡的问题，另一方面还可以鼓励年轻人成为加盟商，来开店进行创业，实现他们当老板的愿望。

本次展销会，娃哈哈除购买了长沙泊富国际广场的商场，租用了株洲神农太阳城进行招商外，更是联合来自贵阳、太原、南昌等地的19家商场进行联合招商。宗庆后表示，希望通过这种经营模式，形成国外厂商、娃哈哈、商场、加盟商共赢的模式。

熊银匠连锁企业的河南经销商张女士，这次特地从河南赶来参加展销会：“娃哈哈提供的这个平台，许诺零加盟费，这对我的吸引力挺大。”初步统计，本次参加展销会看样定货的加盟商超过1000家。最近几天，又有很多商场来联系共同招商。

由一家大企业牵头，全国19家商场联合招商的活动，在中国零售业发展历史上还属于首次。以敢于创新而著称的中国内地首富宗庆后，不经意间又创造了中国零售业的一个新模式。

宗庆后表示：“中国零售市场大有可为，因而我们信心百倍，坚定不移地进军零售业，凭借我们雄厚的经济实力及多年经商的经验，我坚信我们必定会成功！”来源钱江晚报)