广药涉足直销的危与机(图)
2013-01-22 23:39:21   来源：青松网   评论：0 点击：

　　广州医药集团有限公司(下称广药集团)正在为它2015年大健康产业的500亿目标使出浑身解数，这家在2012年曝光率极高的老牌国企能否在拟涉足的直销领域如鱼得水，将成为它日后不得不面对的问题。

　　药企身份

　　1月17日，广药集团旗下上市公司广州药业股份有限公司(下称广州药业)发布公告称，将以广州药业为主体申报直销资质。

　　新金融记者于公告当日致电广州药业董秘庞健辉。庞表示，公司一直在考虑直销这种经营方式，并有专门的部门负责研究，“想了很久，最近想真正落地，要从这个(直销)资质先开始。”

　　在广州药业之前，已经有4家具备医药背景的企业进入直销行业，分别为金士力佳友(天津)有限公司、广东康力医药有限公司、哈药集团股份有限公司(下称哈药集团)与厦门金日制药有限公司。

　　此外，2012年6月，康美药业股份有限公司(下称康美药业)也通过公告表示拟试水直销，并采取与中国人民保险集团股份有限公司(下称人保集团)合作的方式。但时隔半年有余，仍不见进展。新金融记者向康美药业董秘办询问此事，未得到回复。

　　对于这宗合作，直销界有过谈论，但多“不看好”，“因为保险和直销是两回事。”有10年直销相关工作经验的卫军(化名)说。

　　广药集团跨界直销虽不涉及与他方的合作，但直销道道网总裁王利明认为广药集团的直销前景“不见得”太乐观，他直言，同为国企、拥有上市公司，广药集团有意进入直销行业，获得直销牌照只是时间问题，但拿牌后可能会面临与哈药集团同样的问题。

　　哈药集团当年斥资3亿元启动直销业务，抱着10年内创收100亿元的期望，却最终因公司与直销团队的利益冲突，被戴上涉嫌传销的帽子，拿牌一年的光景，直销业务亏损2.8亿元，以暂时退出直销行业收场。