习酒逆市两次提价被指或反成突围阻力
2013-03-13 23:06:12   来源：青松网   评论：0 点击：

　　业内认为窖藏系列认可度不高，靠提价走高端路线恐难如愿

　　在白酒业乌云笼罩，均低调行事时，贵州第二大白酒品牌习酒却反其道而行，不仅高调加大宣传力度，还逆市涨价。据了解，习酒高端产品在一年之内已调涨两次，以窖藏1988为例，目前标价939元，已与五粮液主打品种价格相当。但有业内人士认为，习酒高端系列在广州的销量并不好，“今年白酒整体销量不好，习酒肯定也会受到影响，加上价格一再推高，预计后市不乐观。”

　　广州市场难觅窖藏系列

　　新快报记者走访发现，习酒的涨价并非因为受到市场的青睐。记者从习酒公司的官网上了解到，目前其在广州有两个官方经销点，其中一家位于广州大道北，而另一家标注为专卖店，地址却显示位于清远。昨日，记者来到广州大道北这家经销点，其实是一家茅台专卖店。在店内大堂中，记者竟然未发现习酒的身影，在咨询之下，销售人员带记者到另一个房间才看到了习酒的陈列柜。

　　据介绍，习酒窖藏1988(500ml)标价939元。上述店员表示，如果买得多可优惠至780元。据其介绍，“(窖藏1988)以前600多元，去年至今涨过两次价”。有媒体报道也称，习酒去年4月和12月分别调价，第一次上调10%，第二次是从12月1日起上调了15%-20%。

　　新快报记者也从习酒广州经销商李先生处得到印证，最近一次窖藏1988从839元涨至939元。粗略计算，窖藏1988两次涨价，涨幅超五成。

　　据了解，目前习酒主要产品之一酱香型的窖藏系列，包括1988、1995、1998三个品种，价格在539元-939元之间，定位高端市场。而在商超，五粮液水晶瓶的售价也才886元。有经销商对记者反映，窖藏1988的销量很一般，“比中端的金质系列的销量差远了。”

　　记者在走访商超渠道时也间接印证了经销商的说法。在天河南路的华润万家里，记者只看到有精品习酒(52度，浓香型)在卖；在好又多南洲店，也只有其金质系列和部分浓香型产品在售，未见窖藏系列的身影。而在一些精品超市，只有在广百中怡有习酒窖藏1988在售。

　　业内称涨价反成突围阻力而与销售渠道平淡相反的是，眼下习酒的宣传力度则着实抢眼球。不难发现，近期在多个门户网站，还有飞机、动车、公交车上都可看到大量的习酒广告，而广告主推产品之一就是窖藏1988。业内人士分析，涨价后的窖藏系列按定价来看应是为抢占高端市场份额。可目前来看，习酒要实现依靠窖藏系列在高端白酒中突围并不容易。

　　事实上，在高端白酒品牌纷纷降价之时，窖藏系列与五粮液差不多的价格，也正成为习酒突围的阻力。“现在白酒行业都受到冲击，一线白酒价格下滑，虽然五粮液与习酒的客群不完全相同，但价格相当还是会形成竞争。习酒窖藏系列在市场上的认可度远不及五粮液。”一位业内人士分析。

　　不过，习酒已明确将酱香型酒提至主力地位，根据其披露的中期发展目标，“到2015年，要力争达到酱香半成品酒30000吨，浓香及其他香型半成品酒10000吨”。

　　此外，习酒力推酱香型窖藏系列，已与贵州茅台的部分产品在价格上构成直接竞争关系。目前，终端市场茅台汉酱酒售价788元，茅台仁酒售价638元。上述业内人士认为，就品牌知名度来看，习酒在酱香型酒高端市场上也未必有优势。