1号店：平安失败的布局却赚了大钱
2013-03-25 13:06:49   来源：青松网   评论：0 点击：

　　1号店曾有一个“排长队！二了吧”的广告，告诉在超市排队的人们到1号店网购是“不二之选”。对于在超市排队的顾客来说，去1号店或许是“不二之选”，但对于1号店的投资方来说，并非如此简单。

　　沃顿商学院博士、戴尔公司高管，1号店的二人创始团队，头顶光环，先后投资1号店的中国平安与沃尔玛也同样声名显赫。

　　凭什么，1号店能赢得中国平安和沃尔玛的青睐？又为什么，中国平安从战略投资者变身财务投资人？1号店在沃尔玛的商业版图中又将扮演什么角色？

　　1号店曾风光无限。

　　2008年7月，在电子商务领域里突然出现了一家名叫“1号店”的大型网上超市，创始人是于刚和刘峻岭，这两位曾经的戴尔公司同事，选择了携手创业。

　　和其他电商网站不同，1号店的特色不是卖书、卖家电，也不是做平台，而是售卖生活日用品，他们称自己是国内首家网上超市。

　　那时的于刚，意气风发，雄心勃勃。他预想，1号店创业前期依靠大资本投入，做大规模，不断分摊后台技术、运营和物流成本，继而持平，最终跨入盈利，盈亏平衡点在营收60亿元。

　　然而，现实并不是总会和预想同步。至2009年10月前后，1号店营收仍不足亿元，这时第一笔融资已经用完，后续的投资还没进来。“当时1号店业务快速扩张，已出现资金短缺问题，如果得不到及时注资，整个公司资金链将会出大问题。”一位知情人士透露。

　　“500强高管”的光环并不是总能当饭吃。于刚和刘峻岭开始频繁接触风险投资机构。“这是一个迫不得已的决定，因为1号店没钱了。这是现实问题，所有的理想都要建立在现实基础上。当一个人的钱全烧光了，你能怎么样？如果没有钱，你就会被竞争对手干掉。”于刚似乎别无选择。

　　由于企业估值与资金到位时间方面的分歧，风险投资始终没有谈成。

　　天无绝人之路，困境中转机出现。在一次打高尔夫时，于刚与刘峻岭一直在说1号店的事情，期间，有位同场的人也按捺不住参与了讨论，这个人是平安集团董事长马明哲。1号店陷入困境已无钱可烧，于刚向马明哲问及注资事宜，起先马明哲要求全资收购，讨价还价后创始人团队转让了80%的股权。

　　自2004年左右确保平安保险业务的稳定后，马明哲将其大部分精力转向创新业务，他开始认真观察和思考互联网。随后平安保险电销、网销业务推出，平安万里通也借电子化、数字化、网络化积分形式贯通平安集团各项业务。

　　2010年，平安保险集团出资8000万，收购1号店80%股权。同时，平安保险集团和1号店创始团队签订了一份经营团队股权激励协议。

　　★失败的战略布局却赚了大钱

　　精明如马明哲绝不做亏本的生意，平安肯“出手相救”，看中的是1号店的医药资源。虽然头顶“首批专业健康险公司之一”的光环，但在中国平安诸多子公司中，平安健康险却一直免不了“短板”的质疑。如何快速推进健康险的发展，平安希望通过互联网实现突破。

　　2010年初，1号店收编广东保利祝福你大药房连锁有限公司，将其变更为广东壹号大药房连锁有限公司。之后，壹号大药房用了3个多月的时间获得互联网交易服务证书。在收购1号店80%股权、拥有药店“壳”资源后，平安迅速推出平安药网和平安医网。

　　据平安健康保险股份有限公司董事长陆敏介绍，平安药网是1号店在广东壹号大药房的基础上，创立的新一代专业医药健康产品B2C电子商务网站，取得了国家食品药品监督管理局颁发的《互联网药品交易许可证》，而平安医网提供包括疾病、保健等海量专业健康信息，其设想是成为健康资讯一站式服务网站。

　　2010年这一年，1号店销售额突飞猛进，从2009年的4600万元飙升至2010年的8.05亿元。这其中有电商市场整体井喷的因素，更源于平安对其的扶持。

　　平安内部人士告诉记者，平安打造的综合金融万里通积分平台，和1号店实现对接，平安信用卡的持卡人能用积分在1号店里购物。此外，平安集团采购多通过1号店，1号店甚至成立了专门的集团采购部门处理来自平安的订单。

　　相比之下，1号店给平安的回馈却并不理想。1号店与平安医网、平安药网的资源整合效果并不理想，没有为平安旗下业务带来更多的互联网用户。

　　“平安没得到它想得到的东西，1号店对它的主营业务应该没什么帮助。”知情人士分析说。

　　“我们并不计较它即刻的投资回报，而看中未来潜能的开发。”谈及1号店预计什么时候盈利，于刚如是说。只是，平安等不了它长大，一号店并非平安的不二选择。

　　没有通过1号店达到预期目标的平安，开始考虑倒手。2011年5月，平安以6500万美元(约4.5亿元人民币)将1号店20%的股权转让给商业零售巨头沃尔玛。

　　对于平安而言，投资1号店到底是成功还是失败？平安内部仿佛也没有共识。但可以肯定的是，平安出让的20%股权在短短1年间增值近10倍，从财务投资的角度看，是个好买卖。