蒙牛达能再续“前缘”合酿酸奶 分析称各取所需
2013-05-21 10:04:58   来源：中国广播网   评论：0 点击：

    据经济之声报道，蒙牛乳业20日公布，和达能公司签署框架协议，达能中国的酸奶业务将与蒙牛酸奶业务合并，双方将组建新的合资公司，专项从事酸奶生产及销售业务。这家即将在中国成立的酸奶合资公司，蒙牛将控股持有80%的股份，达能则持股20%。蒙牛和达能此次联姻，双方都有何种考虑？

    蒙牛和达能两家公司，2012年在中国酸奶市场的销售额合计约40亿人民币，市场份额大约占到21%。其实，双方早在2006年时就曾经有过合作意愿，但最终谈判失败。此次蒙牛和达能再续前缘，双方又有着怎样的考虑？

    从达能来看，前两年跟光明乳业的合作并不成功，几乎退出了中国酸奶市场，因此想要东山再起，必须要借助一家有实力、而且熟悉中国市场特性的企业。乳品业内人士认为，蒙牛在业内闻名的渠道渗透能力，对达能打开市场很有帮助。

    业内人士：从达能角度来看，现在借助蒙牛非常强势的通路和非常好的执行能力，对达能的品牌是非常好的帮助。蒙牛渠道的执行能力，特别是渠道渗透的能力，在整个快速消费品行业中都是很好的，中国的四五线城市，比如县城、乡镇，蒙牛的渗透率都不错。

    对于蒙牛来说，引入达能这样的跨国巨头，对提升自身的技术实力、质量安全的管理能力也是个契机。中商流通生产力促进中心乳业研究员宋亮分析，蒙牛有必要借助达能彻底转型：

    宋亮：当前蒙牛处在一个从过去粗放的方式向现在集约化方式转型的过程中，蒙牛想从达能身上，学习到管理、生产技术、产品标准等方面的新技术，从而实现蒙牛彻底的转型。

    而作为蒙牛的大股东中粮集团，自从接手蒙牛以来，一直想去除蒙牛身上的草莽气息，把蒙牛打造成为更具国际化气质的现代企业。为此，中粮集团去年将副总裁孙伊萍派驻蒙牛，并引入丹麦著名乳品企业爱氏晨曦成为第二大股东，且参与董事会组成。这次中粮集团转让4%的蒙牛股权给达能，并促成双方在酸奶领域合作，想必也是同样的逻辑。

    蒙牛总裁孙伊萍也并不讳言，通过引入这些国际化的合作者，重塑蒙牛的质量控制体系和品牌形象，重新赢回消费者的信任。

    孙伊萍：新的蒙牛一定会借鉴很多国际化公司几百年的经验，很快地嫁接进来，使得蒙牛未来管理体系上更加完善，能够更好地应对市场的变化和管理细节上的要求。我觉得心诚所至，通过自己每一个细节的努力打动消费者，我不能强求消费者一夜之间就改变态度，但是我们会不断努力。

    目前来看，蒙牛和达能的合作可谓各取所需。业内预测，双方在酸奶市场的合资公司，仍然会以蒙牛的品牌为主打，但如果蒙牛无法在一定时期内将市场份额迅速扩大，导致达能的投资回报无法保证，这个时候将会考验双方的忠诚度。