茅台直营店团购价跌破千元 刺激销量抢占份额
2013-05-28 13:46:07   来源：南方都市报   评论：0 点击：

    白酒巨头继续“内调”销量回升抢夺对手份额

    经历过春节前后那轮价格大跌后，尽管茅台、五粮液等白酒巨头的销售已逐渐恢复至之前水平，但两大巨头的价格体系依然在深度调整中。

    南都记者了解到，此前作为茅台价格标杆的直营店和网上商城坚挺的价格体系也在开始随行情调整，昨日业界有风声传出五粮液上周开会后即将开始控价，市场上“普通五粮液”一级批发价若低于660元，将会要求原经销商按厂家指定价格回购。

    价格下行的压力

    昨日，一位熟悉茅台价格体系的内部人士透露，茅台正在针对直营店和网上商城推进会员制，尽管53度飞天茅台的价格仍坚挺在1519元，但是消费者纳入会员管理之后，最低可以1119元的价格买到。而记者从茅台广州直营店获悉，若与总公司签订合同，一次性购买2124瓶以上价格还可低至999元。

    记者了解到，在电商平台酒仙网以及一九在线，53度飞天茅台的价格均在999元。对于此次直营店和网上商城以会员制直接降低零售价，壹玖壹玖酒类直供董事长杨陵江对记者表示，茅台此举已承认了当前的市场情况，由市场决定价格。

    尽管五粮液方面并未向记者确认“回购”，多个经销商也表示暂未收到消息，但不得不承认的是，目前五粮液的终端零售价在700元上下浮动，更有部分渠道价格低至640-660元之间，而目前五粮液的出厂价却已经超过700元。华南地区五粮液一位经销商向记者表示，他已经没有再通过厂家渠道直接提货了。“出厂价那么高，但现在我们的一批价才在600元左右，从厂家提一瓶亏一瓶。”该经销商表示，目前其所在门店五粮液的零售价仅为660元。

    杨陵江表示，批发价低于出厂价这种现象不太合理，若五粮液真的“回购”，更多是出于平衡经销商利益的考虑。不过杨陵江也有所担忧，此举稳定一批价保障了经销商利润，但同时也可能带动五粮液零售价的上调，可能影响到目前正在恢复的销量。

    价跌刺激抢占对手份额

    茅台零售价从1600元大跌至现在的900余元，五粮液零售价则从800元-900元的高位回落到现在的600元-700元。尽管在过去一年间，两大巨头在国家打击三公消费后经历了一轮价格下滑的阵痛，然而这种阵痛之后，反而刺激了销量的回升。

    今年一季度，五粮液营收86.76亿元，同比增长5.41%，净利润36.27亿元，同比增长18.91%，增速均明显低于去年同期。但其四月销量与去年同期基本持平。此前，茅台董事长袁仁国在股东大会上也表示4月销售量已出现同比增长。

    在一位业内人士看来，茅台、五粮液的这轮降价，抢占了竞争对手的市场份额，销售恢复也在情理之中。此外，五粮液的产品结构也仍在持续调整中，近日，五粮液一位内部人士也对记者表示，五粮液接下来还将推出价位在400元以下的新品。