茅台深度“触网”电商带来销售新机遇
2013-07-10 16:03:16   来源：赛迪网   评论：0 点击：

据悉，7月9日，贵州茅台酒股份有限公司（简称“茅台”）与北京酒仙网电子商务有限公司（简称“酒仙网”）在北京举行战略合作新闻发布会。两家企业的与会代表人分别在战略合作协议书上签字，茅台与酒仙网达成深度战略联盟，茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。

这次创新举动被视为是茅台转型战略的新举措之一。茅台酒历来是作为国宴用酒饮用，作为国礼馈赠外国政要，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大蒸馏名酒，被公认为中国“国酒”。在人们心中茅台酒一直就是高端美酒的代名词。当下白酒的消费环境却已发生变化，茅台集团的营销模式也适当进行调整，逐步转向大众和商务消费。

近些年来正是网络营销快速发展的黄金时代，曾有数据显示，仅去年双十一期间，酒品在线交易金额就突破2亿元大关。据中国电子商务研究中心数据显示，2013年酒类网购市场交易规模可能突破60亿。资深互联网观察家、速途研究院执行院长丁道师表示，酒类在中国一年有过万亿的市场，即使酒类电商仅仅占据到10%的份额，也有1000亿的交易量，增长空间巨大，3-5年内可能会出现年交易额百亿级别的企业。酒水电商的发展前景很是光明。

茅台此次借道电商平台，进入互联网营销渠道，能快速走进大众和商务消费群体中，有助于其在迅速膨胀的网购酒水市场中分一杯羹。茅台集团董事长袁仁国早前也称茅台消费转型启动，对市场很有信心。

茅台如今倡导的消费理念，同酒仙网一直秉承销售“真酒、名酒、老百姓喝得起的好酒”的模式相吻合。茅台集团名誉董事长、技术总顾问季克良也对网购酒水模式持肯定态度。双方此次合作，茅台能在酒仙网上得到全方位的电子商务服务支持，对提升茅台品牌优势和综合竞争能力有着莫大积极作用。

茅台此次深度“触网”，不少酒行业内人士表示看好，中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员称“以茅台为代表的高端酒品牌通过酒仙网拓展网购市场，可能加速传统酒企进军电商的进程，白酒行业传统营销格局或许就此改变。”来源中国经济导报)