茅台：买30吨酒可成经销商
2013-07-12 11:24:27   来源：山东商报   评论：0 点击：

商报消息茅台酒经销权限已悄然松绑。近日，茅台正在全国范围内推出营销措施，针对行业酒商，给出以999元/瓶的团购价订取一定量的飞天茅台，明年就能晋升茅台经销商的阵营，从而获得819元/瓶的出厂价。

茅台此时为何放松长期有所控制的经销权？白酒行业专家铁犁认为，一是应对产业调整的策略，二是为吸纳国内有实力、优质的经销商，三有利于完成今年的销售任务。

铁犁表示，7月以来，茅台推出了针对行业其他酒商的新营销措施，“茅台现在正在发展一些大户经销商，这一策略已在全国实行。”他表示，其实际操作方式是，以30吨酒为最低起点，新经销商以999元/瓶的团购价进货飞天茅台。同时，以一年为计算周期，卖完这30吨，明年便能以出厂价拿货，而当前，飞天茅台的出厂价是819元/瓶。以茅台999元/瓶的团购价来算，30吨的茅台要求酒商一次压下超过6000万的资金。

在长期关注茅台的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍看来，这是茅台一种主动的市场策略。“我认为，茅台一旦遇到经营性困难，有两种出路，一是打假，二就是‘招安一批经销商。”而“招安”一批客户资源充分、市场化程度较高的原来做其他酒的经销商，这对茅台扭转业绩具有很大作用。

贵州茅台董秘办的一位工作人员称，营销方面的政策是销售公司负责，他对此“不太清楚”。

9日下午5点40分左右，茅台销售公司一位工作人员向记者证实了这一事实。她表示，销售公司近期确实推出了该活动，原非茅台经销商能以团购价进酒，公司对其也有一定要求，“我记得不太清楚，应该是30吨飞天茅台酒”。谢振宇