现代牧业向蒙牛“控奶” 倒逼收购要价
2013-05-09 09:52:51   来源：南方都市报   评论：0 点击：

    蒙牛的铁杆供应商现代牧业，正在压缩向蒙牛的原奶供应，这令蒙牛心急如焚。在截稿前，蒙牛给南都发来声明，称“双方正在合同框架内履行协议，根据协议，现代牧业将向蒙牛供应不低于70%的原奶，现代牧业供给蒙牛的奶量占蒙牛收奶量的15%左右，蒙牛目前奶源供应正常。”另外，该声明也似乎暗示对现代牧业收购目标不变：“蒙牛会不时考虑对业务有益的各种合作机会，如果时机成熟，定会适时披露。”

    向蒙牛的供货比例大幅下降

    根据现代牧业2012年的年报，该公司向蒙牛供应的原奶占其总量的比例已由2011年的98.5%下降到86.7%，现代牧业集团总裁高丽娜近日公开表示，目前该公司已经有超过20%的原奶不卖给蒙牛，另一方面，蒙牛方面的奶源供给紧张，甚至要求现代牧业将已经销售出去的原奶回收。

    在2008年，现代牧业曾经和蒙牛签署协议，规定在2008年到2018年十年内，前者供应给后者的原奶比例至少在70%以上。创办于2005年的现代牧业目前在全国8个省共建有22个万头规模奶牛养殖牧场，日产原奶1800吨，已经成为国内目前最大的原料奶生产商，而且现代牧业向蒙牛供应原奶，主要用于生产特仑苏以及其他高端乳制品。

    有乳业专家对南都记者透露，因为现代牧业起步早，而且牧草质量较高，所以该公司生产的原奶，各种指标要优于市面上大部分原奶，甚至比蒙牛和伊利等大型乳企的自由牧场所生产的原奶还要好。“蒙牛的特仑苏所用的原料有超过70%都来自于现代牧业。”目前蒙牛与伊利两大乳企的主要盈利靠的是特仑苏、金典牛奶这一类高端乳制品，而现代牧业在高端奶的原料供应上基本处于自然垄断地位。

    另外，高丽娜还公开透露，目前销售给蒙牛乳业的原料奶平均价已由之前的每斤3.8元上涨至4.4元每斤，“现在每天有300吨奶销售给了各个牧场附近知名品牌企业，价格也很不错。比例未来几年不会超过30%，但是接下来肯定会超过20%.”

    有知情人士对南都记者透露，这些知名品牌企业就包括蒙牛的主要对手：伊利。据了解，伊利在去年就曾向现代牧业购买鲜奶。南都记者为此向伊利方面求证，但伊利并未明确表态。有伊利的内部人士向南都记者透露，之前现代牧业和蒙牛有签署协议，原则上，这类协议都是排他性的，也就是说，现代牧业应该不能向伊利这类主要竞争对手提供鲜奶。然而，因为国内高品质鲜奶供应非常紧张，所以现代牧业应该是通过某种第三方的形式向伊利提供鲜奶。而现代牧业官方针对此问题则语焉不详，其公关负责人只是对南都记者表示，一切均以公告为准。

    目前的紧张关系或许只是烟幕弹

    现代牧业不甘心只做个供应商。公司从去年开始推出盒装常温奶和瓶装低温奶等下游终端产品，直接跟蒙牛产生竞争。根据公开资料显示，在去年1年内现代牧业仅常温奶的销售收入已超过1亿元，目前全国市场销量每月300吨。而高丽娜也曾公开透露，现代牧业目前在肥东、蚌埠、塞北、宝鸡、武汉咸宁通山的各个牧场都预留了下游产品加工生产线，就是未来为自有品牌扩展增量做保障。

    从去年开始就有传闻蒙牛正在洽谈收购现代牧业。此前，蒙牛董事局主席宁高宁也承认了这一点。中商流通生产力促进中心宋亮对南都记者表示，目前现代牧业由金融资本托管，最终必然由产业资本实现，而最有可能拿下它的就是蒙牛。

    另有长期关注港股的某对冲基金经理则认为，目前释放出来的这种两家上市公司的关系日趋紧张的消息或许只是烟幕弹，是为了抬高收购价格，以目前现代牧业的大股东KKR之前的做法来看，最终一定会出手卖掉现代牧业，“可能他们现在只是在等一个合适的价格而已”。目前，KKR在现代牧业上的持股是24.01%.