现代牧业与蒙牛针锋相对：是绝杀迷雾还是和睦共处？
2013-05-28 09:42:53   来源：中金在线网   评论：0 点击：

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    邓九强，现代牧业创始人，曾任蒙牛副总裁，负责乳品加工厂的选址建设，是蒙牛“创业十元老”之一。 2013-5-2714:27上传

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    牛根生，蒙牛乳业集团的创始人。2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。

    现代牧业从诞生起，就与蒙牛有着千丝万缕的联系。

    历史渊源：

    中国乳业出现的质量问题，大多与奶源有关。2004年，当时蒙牛上市，年收入也突破百亿，看起来前景一片光明，然而，当时蒙牛的管理层已经意识到“四处收奶”存在着潜在风险。奶牛养殖风险大，投入高，是不争的现实。当年，摩根士丹利等海外投资者与蒙牛约定，全年用于“扶植奶站建设”的基金，不能超过2亿元，这实际上导致当年的蒙牛无法从事养殖行业。据了解，一个上千头牛的牧场，投资至少得5亿以上，而且关键是还有疫病、环保等诸多不可控的风险。

    当时身为蒙牛副总裁的邓九强也曾经在谈到当时蒙牛的奶源情况，称“养殖属于农业，乳品加工属于工业，两种行业利益并不一致，整个链条中就不具备可控性。国内乳品的加工能力在世界都是一流的，但这么多年做下来之后，我们感觉压力最大就是奶源，这方面与国外差距太大。一个大品牌，把自己放在脆弱的奶源基础上，是件很危险的事”。

    据接近蒙牛的内部人士向南都记者回忆，为了解决这个问题，一开始蒙牛是找了新加坡澳亚集团来中国建牧场，然而，两者最终因为理念的不同分道扬镳。

    而在此期间，邓九强也开始自建牧场。据内部人士透露，当时蒙牛在安徽马鞍山要建一个乳品加工厂，需要大量的奶源，而安徽当时的奶牛养殖很不发达，无法提供足够的奶源，负责马鞍山项目的邓九强经过一些探索，最终决定要走自建牧场的路子。

    当年邓九强曾对当地政府提出，由他筹集8000万元，政府提供4000万以及相关的优惠政策，合作建一个大型牧场领先牧业(现代牧业的前身

    )。最后，邓九强个人融资了不到7000万，当地政府投资则为牧场提供租赁土地904亩，同时出资600多万进行基础设施建设，而当地农发行还是在政府担保协调下，以奶牛为抵押，给领先牧业提供了1.5亿元信贷资金。而在之后牧场建设中，他们都受到地方政府的欢迎，每一个牧场都能获得银行70%的贷款。

    现代牧业的“角色定位”是蒙牛的奶源供应商。

    双方早有协议，2008至2018年这10年内，现代牧业70%的奶源必须供应给蒙牛。据其招股说明书，现代牧业对蒙牛集团的销售额，分别约占其2008至2011财年原料奶总销售额的98.9%、99.6%、97.6%和97.4%。成立不到5年，依附蒙牛而生的现代牧业已迅速壮大，并在2010年末成功登陆香港联交所。

    早在2004年邓九强就开始探索自建牧场，当时遇到来自蒙牛内部还有行业同仁的一致反对，他曾公开表示，当年他决定要自建牧场的时候，牛根生就表示过不认同，说“家有千万，带毛的不算”。有参与过当年马鞍山项目的人士对南都记者透露，当年蒙牛内部基本就没有几个支持自建牧场的，不仅如此，连业内专家还有同行也不看好在安徽这个根本没有奶牛养殖传统的地方搞牧场。

    这可能是双方博弈很重要的一个环节。

    作为国内目前最大的原料奶生产商，成立仅仅八年的现代牧业如今与其最大客户蒙牛乳业的紧密关系正发生微妙变化，现代牧业单飞的劲头越来越足，一方面是给蒙牛的奶源供应比例在压缩，另一方面双方还在下游市场展开了直接竞争。

    现代牧业和蒙牛对掐的局面恐怕是那些热衷于双方进行整合的好事者不愿看到的，这对刚刚履行了五年长期供应合同的战略合作伙伴能否继续携手走下去，疑问正越来越多。

    强扭的瓜不甜。

    焦点：

    根据现代牧业近日单方披露的合作协议，其中列明了包括“未来一旦蒙牛跌出十大乳制品加工商，将终止供奶协议”等限制蒙牛条款。业内分析现代牧业此举意在反制蒙牛，表达为自己争取最大利益决心的同时，也意味着蒙牛虽然成为其最大股东，双方矛盾已经公开化。

    按照协议规定，现代牧业仍有权利对每日生产的最多30%的原料奶供应给第三方，只要不包括蒙牛的两名竞争对手；在销售原奶的定价方面，现代牧业要求若符合若干质量标准的情况下可予以上调，且现代牧业的畜牧场处于临近蒙牛集团乳品加工厂的协定范围内亦可做其他方面上调；在付款上蒙牛集团须按月就交付的原料奶向现代牧业付款，但是如果是现代牧业新开设的牧场，蒙牛在两年内必须隔周支付。

    现代牧业还特别强调，在任何财年内，如果蒙牛不再是中国十大乳制品加工商，现代牧业有权终止售奶协议。北京商报记者查阅发现，此前中国排行榜网联合中国上市公司发展研究院、中国排行榜经济研究院曾根据产品市场占有率、品牌影响力和市场推广等因素，评选出中国乳制品十大品牌，分别是蒙牛、伊利、光明、三元、飞鹤、贝因美、雅士利、圣元、完达山和南山等。

    “蒙牛虽然增持，但是还没有达到控股，所以主动权仍然掌握在管理者手里，从这些限制条款中也不难看出，现代牧业力求利益最大化的决心。”中商流通行业促进中心乳业研究员宋亮在接受北京商报记者采访时表示，目前蒙牛凭借前几年乳品寡头时代打下的基础，依然是第一梯队队员，一旦跌破“十大”意味着将沦为二流企业，从表面上看，现代牧业的这个说法有些牵强，但并非完全不可能。更有业内人士指出，迟迟难以走出三聚氰胺阴影的蒙牛，目前对消费者的吸引力越来越低，现代牧业此举无疑是公开看空蒙牛。

    当然，最终形态如何发展，还是很值得我们去期待的！