好想你销售网络挺进上海 区域扩张受质疑
2013-01-25 19:26:13   来源：青松网   评论：0 点击：

        去年上半年出现负增长

        报表显示，好想你2012年上半年的营业利润同比下降16.87%，净利润同比下降了19.46%。

        就上述报表可以看出，除了华中地区，由于“设立了郑州好想你枣业商贸有限公司，公司在河南地区的营业收入大幅增加，增幅为12.07%”以外，其余地区的营收均有下降，其中华东、华南和华北地区分别下降了19.17%、14.16%以及15.12%。

        资料显示，好想你在上市之前，主要通过直营专卖店以及连锁加盟专卖店模式进行扩张，其数量从2007年479家猛增到2010年的1819家。

        在业内人士看来，2011年以后，好想你单纯依靠专卖店渠道进行销售的模式遭遇了瓶颈，尤其是省外的专卖店。

        数据显示，从2011年开始，好想你部分专卖店出现了持续亏损和关停，2012年中期的数量较2011年末出现了下降，从2133家下降到2091家。而好想你的收入和业绩增速也出现了较大幅度的下降，2012年上半年甚至出现了负增长。

        张芸在其研报中分析认为，好想你对连锁专卖店的管理较为松散，当经济或行业出现问题时，专卖店销售将受较大影响。

        由于河南省本身是红枣消费大省，有一定的枣产品消费传统，该产品在省内的礼品消费环境较为稳定，为好想你河南省内的专卖店带来较为固定的礼品销售渠道以及收入来源。

        好想你似乎也看到了直营的瓶颈，希望有所突破。2012年7月，好想你与国际知名的特劳特品牌战略咨询公司签约，以期通过特劳特的丰富经验打入商超渠道。但是，招商证券研究助理王晗向记者表示，目前好想你仅在河南部分地区进入商超渠道。

        “好想你虽然准备进入商超，但是因为一开始的时候投入比较大，其没有经验，很容易失败。”王晗表示。