顾地科技经销商收入被调降19% 路演现场疑说谎
2013-01-29 12:47:33   来源：青松网   评论：0 点击：

        或许是在和经销商的博弈中，由于渠道咽喉被控常常处于被动，或是看到"低价跑量"并非长久之计，顾地科技决定IPO后建立自己的销售网络。

        《金证券》从其招股书中了解到，公司计划在两年内初步建设一个覆盖全国市场的、较完善的营销渠道网络架构体系。其中包括：开发电子商务平台;拓展集团客户;建设顾地工厂店、顾地直营店和顾地授权店三种形态的专卖店。

        但另起炉灶毕竟不易，顾地科技看经销商的"脸色"过日子，恐怕还要持续很长一段时间。因为，公司目前总产能为16.2万吨，但2011年产量为13.8万吨，产能利用率仅为85%。在这样的情况下，IPO后新增近7万吨产能的现实压力，又将如何消化?

        产品质量问题频现 安身立命根基堪忧

        除了建立在流沙上的高增长模式存在隐患外，顾地科技的产品质量也受质疑。

        据长沙当地媒体《三湘都市报》2008年3月14日的报道，湖南省信用建设促进会发布的2008年1号《信用消费指南》显示，"顾地"牌塑胶排水管在长沙曾多次因质量抽检不合格遭查处，原因是"材质脆，壁薄，极其容易破裂"。该促进会核实，上述不合格"顾地"牌塑胶排水管，由湖南顾地贸易有限公司销售。

        据悉，顾地管材在长沙地区占据了高达60%的市场份额，年销售额六七千万元。

        此外，2008年9月1日，广东省工商局发布的《广东省工商局2008年流通领域PVC管、水泥质量监测不合格商品表》显示，佛山高明顾地塑胶有限公司50mm 2.0mm 4m/根、110mm、75mm 2.3mm 4m/根三个型号的U-PVC排水管产品质量不合格。

        由于IPO招股书只要求披露最近三年的经营情况，所以顾地科技披露信息最早截至2009年，上述质量不合格的信息得以"雪藏"。不过，招股书也提道，"但公司仍存在因出现产品质量问题而被相关行政主管部门处理或处罚的可能，若公司产品出现重大质量问题或质量纠纷，将对公司品牌声誉和市场推广造成不利影响"。

        看来，顾地科技对自家产品的信心仍然不足，在解决销售战略问题的同时，首先得解决最基本的产品质量问题了。