水井坊洋老板引咎让位 销售管理备受诟病
2013-01-25 19:24:27   来源：青松网   评论：0 点击：

        “这是一个中外文化融合的问题。帝亚吉欧对水井坊的业绩要求不高，不会像国内企业要求高歌猛进。这几年由于产品结构和营销体制等销售管理问题使水井坊做的确实不好，销量没有，品牌做的也不好，多年来一直处于一个疲软状态。”白酒营销专家杨承龙表示。

        一位接近水井坊的内部人士告诉记者，水井坊之所以走到今天这步，一方面是因为产品结构问题。“不像茅台和五粮液(27.48,-0.10,-0.36%)都是高端和中端两条腿走路，只坚持做高端产品的一条腿走路走的很艰难。”另一方面，业绩增长缓慢还和水井坊长期坚持“总代制”的弊端有关，“这很难做深做透市场”。实际上，在中外资融合的过程中，外资的管理体制很严格，但是严格的同时也就带来了市场投入不灵活的问题，让许多战略规划比较死板。近来，由于多重负面因素使高端白酒市场遇冷，很多高端酒企紧急调整企业战略，争相布局中端和低端市场。相比之下，由外资控股的水井坊才开始加码中端市场的反应速度则显得有些迟钝。

        同时，杨承龙也认为，帝亚吉欧接管后，很想继续延续水井坊的高端地位，一直想效仿茅台只做品牌，不做渠道，但由于对国内市场掌握不够充分，以至于收效甚微。事实证明，现在水井坊已经沦落到次高端的地位，关键是因为水井坊缺乏核心的市场和团队。无论谁来接棒柯明思，想要增加水井坊业绩，就不能重走之前的老路，要加强核心市场营销模板的建立，为布局全国市场树立模范作用。