酒鬼酒做业绩内幕 经销商扮演卖酒买股双面角色
2013-01-29 12:46:41   来源：青松网   评论：0 点击：

        位于湖南湘西州府吉首的酒鬼酒，不仅仅是今年的第一酒，而且是中国的第一股。

        它涨疯了。一年300%。人人必称“酒鬼酒”。

        这里面有鬼吗?这家多年来营业收入长期在5亿之内沉寂的公司，去年陡然翻滚到了9.61亿。更惊人的是，今年只用了6个月再度刺穿了它去年12个月的高度，冲破了10亿。与此同时，拉动了138%的股价飙涨，市值膨胀近百亿。

        利润淡季离奇暴涨329%

        在吉首打听酒鬼酒，去年的经销商答谢会常被提起。当地人仍然记得，去年11月28日那一天，酒鬼酒奖励给经销商的50多台盛装红色车辆列队前进在城区街头，阵势之浩大史无前例。

        这是一家历经荣衰起伏的白酒企业，盛时可比肩茅台、五粮液;衰时沉寂十年。2007年中糖集团入主，酒鬼酒重回投资者的视野。

        2011年，酒鬼酒仿佛在一夜间猛然爆发，全年创收登顶9.61亿。在白酒行业有个神秘定律，只要销售收入达到10亿，高增长期即将来临。

        更加惊人的是，今年酒鬼酒用了短短的半年时间就完成了2011年全年9.29亿的规模，拉动股价飙涨138%，市值膨胀近百亿。

        多位业内人士向记者指出：“酒鬼酒的业绩是做上去的，一方面靠机构买货，一方面靠向经销商压货。”

        8月初，记者来到酒鬼酒最大的市场——湖南，对长沙当地20余家酒鬼酒经销店和专门店一一进行调研，发现一个与酒鬼酒净利润暴涨329%的悖论。酒鬼酒不能没有业绩压力。尽管2011年营业收入已逼近10亿，但在13家白酒上市公司中，业绩低于10亿元数量级的，只有ST皇台和酒鬼酒。“酒鬼酒要跻身高端白酒行业，第一步就是要把销售业绩做上去，这是前提，量做不大，否则复兴只能是空话。”长江证券某分析师认为。

        2012年，是酒鬼酒承担负重的一年，也是酒鬼酒遭受质疑最多的一年。2012年一季度，酒鬼酒完成了5.26亿的营业收入(含确认的1.24亿预收账款)和1.19亿的净利润。从7月31日的半年报可以反推出，在接下来的4-6月这个传统白酒淡季，酒鬼酒反而实现了4.03亿的营收和1.42亿的盈利。

        网友阿童木投资在博文中爆料，“湖南的朋友可到经销商处了解，4、5月销售惨淡，只完成了1季度的30%-40%的量，6月份公司加大了政策力度，让经销商拿货，湖南市场也就完成了1季度80%的量，但这量可是提前透支3季度的量。”

        股东经销商被利益捆绑

        湖南是酒鬼酒精耕细作的根据地，也是酒鬼酒与经销商利益关联最密集最频繁的地方。2010年5月，酒鬼酒的全资子公司酒鬼酒供销公司与经销商合资成立湖南销售公司主攻湖南市场，双方进行了利益捆绑。