三诺生物今年业绩目标增长三成
2013-03-06 17:39:22   来源：青松网   评论：0 点击：

　　证券时报记者邢云文星明

　　 昨日，三诺生物（300298）2012年度股东大会通过10转5派7.5(含税)利润分配方案，并计划在4月初实施。

　　 大手笔拿出真金白银回报股东，彰显了公司对未来的发展信心。

　　 三诺生物董事长李少波在会上告诉证券时报记者，公司已进入快速成长期。三诺生物计划用5-10年的时间成为国际市场最具竞争力品牌，比肩强生、罗氏等国际巨头；近期目标则是2013年实现营业收入4.4亿元，同比增长33%，净利润1.7亿元，同比增长32%。

　　 要达成这些目标，李少波认为，三诺生物的国内市场要走进基层，加速进口替代；海外则需主动出击，对接新兴市场。

　　 由于一线城市血糖监测市场是国外厂商的优势区域，二三线城市尚存在大片空白，因而成为公司重点布局的目标。面对二三线城市凸显出的本土化竞争，外资巨头并不具备优势。以三诺生物为例，公司血糖测试产品比外资产品价格便宜超过30%，且更容易贴合地域特征开发营销策略。

　　 根据去年卫生部等15部门联合发布的《中国慢性病防治工作规划（2012-2015年）》，我国80%以上的乡镇卫生院需开展血糖测定服务。李少波断言该政策将加速进口替代的速度，国产品牌血糖监测系统将占据主导地位。因此，公司将积极推进渠道的下沉，在基层市场投放仪器，占领市场先机。

　　 年报显示，为快速抢占有利市场，2012年三诺生物加大市场和品牌宣传投入，销售费用占收入比例由16.49%上升到26.34%。证券时报记者还获悉，三诺生物将在终端加强与大型药品超市的深度合作，以拓展渠道宽度，洽谈对象包括老百姓大药房、益丰大药房等。

　　 同时，作为公司营收的另一重要贡献来源，海外市场也将加大开拓力度。目前公司海外市场唯一的代理商是TISA公司，面向古巴和委内瑞拉两个国家，但上述市场的出口业务收入具有不稳定性。李少波表示，要稳定并增加海外收入，必须加大对国外新兴市场开拓力度。今年公司已将人口基数较大的印度和巴基斯坦作为拓展目标。