茅台五粮液也搞买五送一 未来还有降价空间
2013-05-23 15:07:58   来源：半岛网   评论：0 点击：

    连日来，记者从超市和直营店了解到，作为高端白酒，茅台和五粮液早已开始降价，飞天茅台和五粮液都出现了买五送一的情况，而在一些专卖店，降价的空间更大。降价后，也给高端白酒行业带来了一些机遇，一些专卖店称，未来可能瞄准婚宴市场。

    高端白酒降价幅度大

    记者了解到，52度浓香型五粮液和52度飞天茅台，是卖得最多的高端白酒产品。这两款白酒降价的幅度也比较大。

    5月20日，记者在台东利群地下超市看到，烟酒专柜已经开始打折，此前价格颇为坚挺的52度浓香型五粮液打上了8折的标签，销售员告诉记者，这款酒零售价格为1109元，如果是两瓶的话打8折，相当于不到900元就能拿下来。

    佳世客白酒专柜，标价为1518元的飞天茅台和1109元的52度浓香型五粮液搞起了活动，买五瓶送一瓶，活动截止到25日。按照销售员的计算，活动后的两款酒相当于1265元和965元。虽然搞起了活动，问起茅台和五粮液价格的人也不少，但是买的人不多，一位消费者算了算价格后，还是有些犹犹豫豫，“活动进行到25号，我30号来行不行？”销售员也放宽了条件，“30号也可以。”

    记者调查发现，相比于超市，专卖店的价格浮动空间更大一些。在延吉路一家五粮液专卖店里，记者指着一瓶价格为1109元的五粮液说，“为什么这酒超市卖800多元？”销售员称也可以给同样的价格。闽江路一家卖酒的店，甚至将52度五粮液从1090元降到了750元，如果买的数量多，还可适当再优惠。

    酒仙网上，52度浓香型五粮液从1519降到了638元，53度飞天茅台从1998降到了1099。购酒网上，53度飞天茅台跌到了1109元，并且送一瓶泸州老窖。

    中低端白酒趁虚而入

    虽然价格降了，但是，记者咨询在岛城的多位茅台经销商时，发现了一个奇怪的现象，针对目前高端白酒降价的情况，多位经销商给出了“价格没跌，销量都还不错”的答复，经销商们也不认同压货的说法，并没有大家所谈论的那样悲观。

    不过终端市场上更能反映高端白酒的尴尬，记者咨询过多家专卖店，一个月卖不出去几瓶的情况并不少见，“以前都是没有货，要货提前预约，现在买的人并不多，对优惠也多处于观望之中。”五粮液专卖店的销售员说道。

    “多次降价，而且价格浮动空间很大，也说明没以前好卖了。”业内人士称。

    记者在调查中发现，高端白酒虽然有了优惠，但大客户用量流失较大，高端白酒出现价低却无市的情况，这给了不少中低端白酒机会。在一家大型超市的白酒专柜，销售员向记者兜售六百多的古井贡酒，在便宜一百元的情况下，销售员还向记者推出“买二送一”的优惠。销售员说，此类酒虽然比茅台和五粮液名气差点，但也还不错，在茅台和五粮液降价后，此类酒价格趁机跟着下降，很受欢迎。除此之外，包装精美，价格也没有茅台和五粮液那样高的洋河蓝色经典等酒买的人很多。

    价格还有下降空间

    分析价格下跌的原因，中投顾问食品行业研究员简爱华认为，前期高档白酒企业发展迅猛，产能不断扩大，而如今市场需求突然紧缩，这无疑推高了行业库存，在此情况下，经销商集中抛货，必然导致高端白酒价格整体走低。

    “从目前市场行情来看，茅台和五粮液的价格还有下降空间，至于最终会降到什么程度，要看经销商手里的库存量。”白酒专家肖竹青表示，在经济增速放缓和政策环境变化的情况下，高库存与终端需求减弱的双重压力凸显，短期内，高端白酒市场难以回暖，未来还将需要2到3年的结构调整期。按照业内人士分析，此次降价潮，挤掉了高端白酒的价格水分，而回到一个正规的水平。不过，价格下跌后，也给一些专卖店带来了一些机遇，记者咨询了几位市民，在追求面子的婚宴上，价格走进寻常人家的高端白酒会成为很多人的首选。记者从岛城一家五粮液专卖店了解到，虽然目前是白酒的销售淡季，但是这家专卖店的销量并没有因此下降，“提倡节俭后，我们的大客户购买的数量肯定会下降，但是这段时间结婚把我们这个销量提上去了。”该店老板赵先生说，茅台虽然也降价，但是价格还是比五粮液要高，追求面子的婚宴上，价格实惠的五粮液更受欢迎。赵先生告诉记者，以前高端白酒主要针对单位，但在提倡节俭后，大客户流失了不少，婚宴或许是将来高端白酒的另一个销售渠道。