五粮液控量坐等旺季 或致价格小涨
2013-06-05 21:42:16   来源：重庆商报   评论：0 点击：

    柜台上待售的五粮液记者唐浩摄（资料图）

    商报记者李阳实习生周晶

    重庆商报报道：在经历了持续下跌后，近来茅台和五粮液或将迎来一波涨势。昨日，商报记者从多位五粮液经销商处了解到，五粮液公司近日口头授意经销商，要求将五粮液的一批价维持在730元/瓶以上，团购价稳定在800元/瓶以上。而对于此前大量低价抛货的经销商，五粮液将对其控制发货。昨日，五粮液公司证券部人士向商报记者表示，公司此举是为规范市场。

    五粮液暗示经销商保价

    经过数月的持续下跌后，以茅台和五粮液为代表的高端白酒市场渐趋稳定。在此背景下，五粮液打起了涨价的算盘。

    昨日，多位五粮液经销商向商报记者透露，五粮液公司近日在与经销商沟通时表示，希望渠道商将五粮液（500ml52°水晶瓶，下同）的一批价保持在730元/瓶以上，团购价维持在800元/瓶以上的水平。与此同时，此前大量低价抛货的经销商，将会在接下来的调整中被厂家控制供货量。

    渝北某五粮液经销商向商报记者坦言，行业内和厂家都知道是哪些经销商在抛货。这些经销商大部分是贷款做的，在巨大的还款压力下抛货，也情有可原。

    五粮液公司证券部人士昨日告诉商报记者，公司对一些做得不好的经销商的供货量进行限制是常规手段，也是对做得好与做得不好的经销商奖惩有别。至于涨价之说，该人士表示，没听说公司要涨价。

    事实上，市场上的五粮液价格仍然大幅倒挂。一位五粮液经销商向商报记者透露，五粮液目前的打款价（出厂价）为729元/瓶，但在重庆市场上，经销商的一批价低至610~620元/瓶，倒挂超过100元。同时，终端市场上的团购价也处在倒挂阶段，普遍为700元/瓶，最低可达680元/瓶。

    一线白酒价格或小幅上涨

    五粮液涨价有没有空间？沙坪坝某酒业公司人士对商报记者表示：“经过最近数月的低价徘徊，五粮液渠道上的库存已消化殆尽。在竞争对手茅台的价格稳定在900元/瓶以上的情况下，五粮液有涨价的空间。”

    还有多位酒商对商报记者表示，茅台和五粮液的销量已经回归到限制“三公”消费前的正常水平，在今年的股东大会上，贵州茅台董事长袁仁国也表示，希望经销商将茅台的终端市场价格维持在999元/瓶上下。袁仁国还在日前茅台公司的茶话会上称，茅台已经开始转型，将市场转向大众消费、商务消费、家庭消费及个体消费。

    白酒营销专家肖竹青昨日在接受商报记者采访时表示，尽管“三公”消费的限制并未放松，但是在市场上，茅台和五粮液已经有回暖迹象，这表明酒企对政务消费外的市场的开发起了作用。

    在肖竹青看来，五粮液即使涨价，幅度也不会太高。五粮液公司表现出对市场的信心，对众多酒企来说是好事。一线品牌的上涨，将为二线品牌赢来更多空间。

    作者：唐浩资料图