150亿！ 王老吉上调年销目标
2013-07-03 09:38:35   来源：21世纪经济报道   评论：0 点击：

本报记者叶碧华广州报道

7月2日，本报记者从王老吉大健康公司获悉，按终端价计算，今年王老吉的销售目标将调整为150亿元。此前广药曾提出今年王老吉的销售目标为100亿元，这意味着，在变更统计口径后，王老吉将今年销售目标增加了50亿元。

“在吸并白云山实现整体上市后，王老吉成为后期支撑广药股价的最主要因素。”一位香港基金经理认为，广药此举是为了让王老吉业绩看上去“更漂亮”，销售目标实际上并未有大幅提升。而广药内部相关人士则解释这是为了与快消统计口径保持一致。

自去年5月收回红罐王老吉的商标使用权后，广药授权王老吉大健康公司来经营并开始产销红罐王老吉。据广药2012年财报显示，去年广药净利润为3.95亿元，但王老吉大健康公司仅实现净利润3096万元，不及总利润的一成。

据王老吉大健康产业公司总经理徐文流表示，目前，王老吉在大型商超、批发小店铺货率达80%以上，餐饮渠道铺货率达50%以上，未来发展的重点将在餐饮渠道的拓展上。

此前，广药王老吉先后与中石化易捷便利店、真功夫以及全国药店等签订渠道合作协议，试图在传统KA与餐饮渠道外开辟新的营销模式。“今年上半年王老吉新增目标网点近200万个，合计达500万终端销售网点。”徐文流说。

但本报从真功夫方面了解到，由于凉茶售卖机存在部分技术问题仍未解决，因此王老吉凉茶至今未进驻真功夫，对于未来何时进驻双方尚未有具体日期。

与此同时，来自对手加多宝的围攻却是从未放松。6月21日，加多宝更将触角伸向纸盒，率先在福建、广西等地推出了纸盒装加多宝凉茶，叫板绿盒王老吉。据本报了解，目前加多宝将250毫升的盒装凉茶定价在2-2.5元之间，主打中低端以及家庭市场。

为此，广药也将加强红绿王老吉的合作。据徐文流透露，下半年王老吉将追加10亿元市场投入，绿盒王老吉亦将借助红罐的渠道在北方铺货，力争在今年完成红绿王老吉150亿元销售目标。据悉，今年上半年，王老吉已经完成过半销售任务。

作者：叶碧华