网上茅台最高降幅超50% 石家庄实体店暂价未降
2013-07-26 13:26:15   来源：燕赵都市网   评论：0 点击：

燕赵都市网记者任国省

近日，一条茅台降价的消息在网上流传，贵州茅台股份有限公司与北京酒仙电子商务有限公司在北京签署战略合作协议，称最高降幅达50%。

全面触网的开始意味着作为高端白酒的茅台开始营销转型。那么，茅台价格究竟降了多少？对此，记者走访调查了省会多家茅台酒销售终端以及酒仙网等电商发现，这次降价渠道主要在网上，省会实体店主力茅台品种价格并无明显变化。但网上茅台大幅降价让省会部分经销商心有不安。

调查一：

网上茅台价格乱最高降幅超50%

近日，记者对一些电商所售茅台酒进行了相应调查。近日，登录酒仙网的市民不难发现，在该网站首页打出了贵州茅台的专属推荐，而茅台全系列酒在网站的售价全部低于茅台自营销售实体店。

不过，记者发现，之前媒体所报的酒仙网53度飞天茅台价格已由1099元涨至1159元。工作人员解释，为吸引人气，酒仙网特举办了一次让利促销活动，其中53°飞天茅台酒标价1099元。现今活动已结束，因此回调了茅台酒的售价。

不过，在电商中，这还不是最低的价格。某电商飞天茅台53度已经跌破1000元，6瓶起享受每瓶968元。而近千元的价位为53度飞天茅台2010年上半年的水平。

酒仙网中档酒51度茅台汉酱酒降至399元，原价958.8元，降幅超过50%。最便宜的茅台酒只要四五十元，比如52度茅台集团国隆佳宾500ml的降到48元，原价57元；52度茅台贵州特醇珍品500ml的从141元降到49元。

记者调查发现，虽然网上茅台酒的价格较为混乱，不过茅台酒主流价格仍然维持在1200元以上。个别价格较低的网店，其货源不明。

调查二：

实体店暂未降价经销商心不安

虽然在电商渠道，各家均开始比低价，但是记者近日走访省会实体店发现，茅台主力品种的身价并没有变化。“飞天茅台还是1399元/瓶。飞天茅台在我们这里一直都是这个价格，没有任何变化。只是货源有限，如要大量订购，还需要提前预定。”青园街一家烟酒专卖店的销售人员告诉记者，尽管现在是白酒销售的淡季，但是价格未见有松动。“我们从经销商那里进货，价格也是他们说了算。”一位烟酒专卖店的老板说。而在一些茅台专卖店，还是雷打不动的1519元一瓶。“汉酱酒已降至399元一瓶，但是茅台主力品种价格暂时还未接到调价通知，”一家专卖店的销售人员说。

不过，网上茅台大幅降价让部分经销商有些不安。“手中还有部分高价存货，因此比较焦虑。”一位经销商说。当被问及茅台酒的价格是否会继续降价或是有所回升时，商家表示并不清楚，白酒价格的前景仍有待观望。“从目前情况来看，茅台价格应该是会降的，只是河北市场还要缓一缓。”一位业内人士说。

分析：

茅台触网降价能否缓解库存压力？

茅台酒降价及布局酒仙网等网络渠道，被认为是茅台由高端酒向民酒转型的第一步。自去年限三公消费以来，茅台主力产品53度飞天遇到极大挑战，其价格由高峰期的2000多元跌半至千元左右，由此，茅台酒试图从高档消费调到大众消费。有人士表示，以茅台为代表的高端酒拓展网购市场，可能引发白酒行业的大规模“触网”，加速传统酒企进军电商进程，白酒行业传统营销格局或许就此改变。

那么，茅台触网降价是否能解决库存压力呢？对此，业内有两种不同看法。有人士表示，尽管茅台降价，但降价后也未必能占领市场。长期以来，茅台酒并不是大家经常喝的酒，区域消费者已经有了一定的消费习惯，即便茅台降价，消费者也未必肯喝。而另一种声音则指出，现在一些二线品牌的高档酒价格也高达千元左右。在价格相当的情况下，消费者在选择时，应该会更看好茅台、五粮液等一线品牌酒。不过，不管怎么，下半年腰部市场的竞争会更加激烈已成业内共识。上半年白酒行业行情整体较差，企业业绩也较一般，下半年是白酒的传统销售旺季，所以诸多酒企会抓住市场以挽救业绩，而几大高端酒企的进入势必会使竞争更加激烈。在此，专家提醒消费者，不论在什么时期，市面上都或多或少有一些假冒伪劣白酒尤其是高端酒，并以极低的价格进行销售。因此，消费者最好从正规渠道购买，并向商家索取发票，以避免不必要的损失。来源燕赵都市报)