范新：从教授销售员到清华同方总裁
2013-05-31 10:34:38   来源：《证券日报》   评论：0 点击：

　　遭遇不顺 高层纷纷出走

　　2005年后，同方人环开始再度遭遇不顺。

　　拥有很多新技术新产品的同方人环，开始觉得工厂不够用了。“当时发展的愿望有点膨胀，我们和日本人合资在廊坊设立了合资厂，同方内部联合出资在无锡设立了公司，密云也有工厂。几个公司的投资都比较大，工厂建得都很大。”

　　这厢同方人环的建设热火朝天，那边市场竞争环境却在发生变化。“整个能源结构在变，原来天然气价格便宜，后来涨了;原来电价贵，后来降低了。大概四年时间，基本市场容量垮塌了60%。价格也下降了。”

　　扩建的工厂此时成为了范新夜不成眠的心头难事。

　　除了同方人环母公司的密云工厂基本正常外，范新治下的4家企业中另外3家情况均不乐观。与日本在廊坊的合资公司三年都没做起来，每年一两千万地亏损。无锡工厂生产的用于别墅、大房子的中央空调,虽然产品很好，但困于销售网络和客户服务，市场慢慢被海尔、美的这样专做家用电器的公司抢走。2005年至 2009年四年的时间同方人环基本上停滞不前，发展无路。

　　这三个公司怎么办?“你知道我为什么睡觉少?这几个工厂一年的固定费用就是3500万，就跟开出租车的份子钱似的，我一睁眼就是十万，出路在哪里?”

　　而同方又在高速发展，同方人环的压力可想而知。

　　在最困难的那几年，同方人环的高层人员流失很多。“每走一个人都是一份痛苦”，这种感受一定是深刻地烙印在了范新

　　心里，因为当他对记者说起当年的境况时仿佛仍然痛苦。

　　“一方面他们都跟着你干了十年八年了，他们离开是因为跟着你看不到希望，是你没本事;一方面他们每个人都负责着一项工作，他们扔下的摊子你还得找人接起来，甚至是自己担起来，你要进行危机处理”，范新说，那真是一种比痛苦更复杂的感受。

　　让范新感到安慰的是，陆致成董事长并没有一味责怪他，而是亲自去同方人环开会，并且表态称，如果说决策错误，在于董事会不在于总经理，更不在于范新，不要有压力。还有就是一批忠实于同方人环的员工坚定地支持范新。

　　在领导的理解和支持下，范新必须选择坚持，“只要有一丝一毫的机会，我绝对不轻易言败”。

　　除了锲而不舍，范新后来总结认为，使同方人环走出困境重拾发展的另外两个因素，是同方人环对技术的深刻认识和对市场的把控。

　　“对市场的深刻理解，对国家节能减排战略的研究把控，聚合在一起，就产生一个新的策略。”

　　同方人环现在的工业余热回收利用和能源投资EMC，就是国家今天特别认可和鼓励的事物。

　　“这是煎熬了好几年才干出来的。如果跟日本人合资的工厂一直顺风顺水地在做，你也不会想这事。当时原来的市场没有了，这个公司年年亏损。你一个选择是放弃，一个选择是不放弃，不放弃就要找出路，找出路就不能单纯说技术怎么样，你要研究国家政策，你要研究市场需求，在满足市场需求的时候在技术上还要可行。”范新一口气说了很多研究，他说这些都要研究明白。

　　而在董事长陆致成看来，同方人环虽然中途遭遇曲折，但最初的投资方向并没有问题。“科学家的感觉一般会比市场早，容易跟大的社会环境节奏不一致，但是方向一般不会出大的偏差，因为有它的自然发展规律，技术和社会一定是这么走的，早一点晚一点的问题。”

　　履新迎接挑战

　　熬过低谷，同方人环现在再度进入了一个增长期，范新也终于得以暂舒一口气，更大的挑战却在等着他。

　　在同方最近的一次干部考核中，范新排名第一，5月16日的董事会上范新经提名顺理成章被选为同方新一任总裁。

　　然而对于这一职位，范新面临很多挑战。陆致成客观评价说，范新的弱点是他是管能源和节能出身，对IT不懂。这算是他当总裁很大的一个问题。但“还有其他的副总裁呢”，陆致成认为，尤其是到了总裁这个位置，懂不懂技术其实没有太大的差别，主要是用人和市场这些东西，“有的时候不懂有不懂的好处，他可以站在用户的角度去想这件事该怎么干，外行领导内行也很正常。”

　　在范新看来，目前最大的一个挑战就是角色转换，“原来可能更多的侧重是操作层面，现在更多的是属于战略层面，这是一个重要的角色转换。”

　　范新认为，科技和企业的很多东西是相通的，在与同方人环共同经历了高低曲折的二十年后，他相信自己的积累可以去应对这份新的挑战。

　　在与记者的交流中，陆致成和范新都提到了担当，在清华同方的文化里，能承担起该承担的责任，是用人的门槛。担着同方人环的重担，一路走来没有撂挑子的范新，恰恰正是“担当”二字的生动注释。

　　范新也正在思考和规划着同方的未来。“大的要更强，强的要做大，有发展空间的快上，别耽误机会;一些中小型企业要把它的培育放在战略层面上去想。主干产业、成长型产业、孵化培育型产业要排列成一个阵势序列。”【青松网-www.200160.com】