断臂求生效果难测 雅芳或无法摆脱退出中国命运
2013-01-27 21:15:14   来源：青松网   评论：0 点击：

        导读：号称“给中国女性带来第一支口红”的国际化妆品巨头雅芳曾独占中国直销市场鳌头，然而如今却不得不“断臂止血”，关闭全国多个地区分公司。业内人士指出，雅芳进入中国后一直“水土不服”，无法找到适合自己的经营模式，最终可能无法摆脱退出中国的命运。

        据经济之声报道，如果在街上或商场里，遇到手拿名片推销化妆品的业务员，多数人会采取避之不及的态度，这就是直销品牌在中国面临的窘境。全球最大的化妆品直销公司雅芳就被传不得不裁员求生。其中，雅芳中国将关停十余家分公司，对直销业务进行压缩调整。为了求证，记者致电雅芳中国的公关人员方蕾，他匆忙回应，这只是雅芳在对业务结构进行调整。但无论掩饰还是解释，雅芳在中国的业务缩减已是不争的事实。记者了解到，多家在雅芳官网登记的店铺已经停业，而一位目前仍在经营雅芳专卖店的周女士表示，今年1月初，深圳分公司已经解散，现在他们归广州分公司统一管理。

        周女士：2010年之后就越来越糟糕了，感觉是这样。

        雅芳中国的业绩自2004年就一直走下坡路。据内部数据，2012年的销售额不到10亿元。相较之下，另外三家直销巨头安利、完美和无限极2011年在华的销售额分别达到267亿元、120亿元和81亿元。直销专家龙赞指出，雅芳的境地完全属于自作孽，进入中国市场后对一线市场人员的冷漠令人心寒。

        龙赞：雅芳在中国没有尊重直销本员的特点，因为基层的经销员是企业衣食父母，应该把他们放在应有的地位。比如当公司作出一些决定的时候，一定首先考虑他们的利益，但雅芳在这方面做的不是很够。